本文目录一览：
- 1、哪个品牌的精酿啤酒招商，推荐一个靠谱的啊？
- 2、快手上啤酒招商加盟是真的吗吗
- 3、王老吉啤酒招商真的吗
- 4、想加盟精酿啤酒，有没有正在招商的品牌？
- 5、王老吉啤酒加盟是真的吗？
- 6、目前什么啤酒适合代理
- 7、青岛亮动啤酒招代理吗是真的吗
- 8、啤酒节招商方案
- 9、想去做啤酒代理但是不知道需要什么条件，是不是只要进货就可以了？有人知道啤酒代理需要什么条件吗？
- 10、物流案例分析：青啤招商变奏曲
哪个品牌的精酿啤酒招商，推荐一个靠谱的啊？
我看最近精酿啤酒行业真的是处于蓝海项目了，我最近也在考察加盟哪个品牌合适呢，我看优布劳现在就正在找合作伙伴，这个品牌也是国内最早一批做精酿啤酒的品牌了，在业内还有行业标杆的美称，我专门了解了一下他们的规模和实力，挺不错的，在国内拥有2000多个门店，而且覆盖了800多个城市和县区，很多人对这个品牌都挺认可的，如果加盟的话，为创业者提供经济高效且易于加速使用的解决方案。他家有着几十年的经验和各种服务。你可以看看他们
以下这些品牌的精酿啤酒可以考虑招商：
* 香格里拉精酿：这个品牌在市场中得到了很多加盟商的关注，产品的销售量迅速提高，同时有完善的应用管理体系
* 力格勒啤酒：该品牌外包装精美，酿造过程中不添加任何添加剂，产品价格合理，让顾客有更高的购买欲望。
* 宝汀顿啤酒：公司拥有完善的运营管理体系，口碑让消费者满意，进行立体的宣传推广。
* 大跃啤酒：品牌在市场中有着较好的口碑，公司推出的每一款产品都有所创新。
* 四季松富硒米啤酒：品牌在原材料选择上有严格的标准，选用优质的麦芽和等级较高的啤酒花作为原材料来生产，得到消费者的喜爱。
同时，百威啤酒、青岛啤酒、哈尔滨啤酒、雪花啤酒、乌苏啤酒、朝日啤酒、福佳啤酒也是值得推荐的精酿啤酒品牌，您可以根据个人口味偏好和招商要求来选择。
快手上啤酒招商加盟是真的吗吗
一般有这种广告且是官方的基本都是真的。福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司是中国十强啤酒企业之一，也是福建省唯一的啤酒上市公司。位
王老吉啤酒招商真的吗
王老吉啤酒招商真的。根据查询相关公开信息显示：王老吉啤酒是中华老字号品牌王老吉旗下推出的啤酒，王老吉品牌自2020年开始研究啤酒市场，公司正在招募渠道合作伙伴，以扩大其市场份额。
想加盟精酿啤酒，有没有正在招商的品牌？
那我觉得你可以看看优布劳精酿啤酒呀，他们最近正在招聘合伙人呢，而且我也有打算加盟他们的想法，因为他们最近启动的新链计划挺不错的，将社区连锁店与周边物联网精酿鲜打站结合，实现了一店顶多店，线上线下同时营收的优势，为创业者提供经济高效且易于加速使用的解决方案。他家有着几十年的经验和各种服务。感觉还是挺值得加盟的
王老吉啤酒加盟是真的吗？
王老吉啤酒加盟是真的吗？这是一个让很多人感兴趣的问题。作为一个专业人士，我将从多个角度来回答这个问题。
王老吉是一家知名的中药饮料品牌，而啤酒则是一种酒类产品。根据我的了解，王老吉并没有进入啤酒行业，因此没有相关的加盟计划。所以从这个角度来说，王老吉啤酒加盟并不是真实存在的。
我们可以从市场情况来看。目前，在中国啤酒市场上已经有很多知名品牌存在，并且竞争激烈。如果王老吉要进入啤酒市场，必须面对这些强大的竞争对手。加盟一家新的啤酒品牌并非易事，需要考虑到市场需求、品牌知名度、产品质量以及销售渠道等方面的因素。因此，在没有明确证据和官方公告的情况下，我们难以确定王老吉是否真的有啤酒加盟计划。
关于王老吉与啤酒行业是否有合作计划，我们可以通过媒体报道来了解情况。我并没有找到相关的报道或消息表明王老吉有与啤酒品牌合作的计划。从这个角度来看，王老吉啤酒加盟可能只是一种市场传闻或者个别销售商的行为，并没有实际的依据。
根据目前的信息和了解，我无法证实王老吉啤酒加盟是否真实存在。如果您对此感兴趣，建议您通过官方渠道或者咨询王老吉公司来获取更准确的信息。希望我的回答对您有所帮助。
【酒水加盟被骗胜诉案例】-加盟商获退80万合同款及部分维权费用
当事人欲加盟酒水类项目，后广州某公司自称广药集团王老吉总部与当事人接洽，向当事人推介“王老吉”xx啤酒招商项目，同时提供了多处带有“王老吉图形 ”、“广药大健康产品”、“王老吉”、“xx”标识的相关宣传资料，声称“王老吉” xx啤酒系广药集团旗下大健康产品代表之一，继承了王老吉凉茶的“清凉” 传统，融合陈皮、金银花等草本精华，具备清热解毒、健脾开胃的作用，为全球 首创的降火啤酒。“王老吉”xx啤酒项目合作优势是“王老吉”大品牌、 60%以上“高利润”、深受年轻人喜爱“潜力大”、厂家全方位扶持等。目前“王老吉”xx啤酒项目已成功招商众多加盟商，市场前景广阔，利润丰厚等。
2022 年 4 月 21 日，当事人与该公司签订《经销商合同》、《补充协议》， 约定该公司授权当事人在指定区域指定渠道经销“王老吉”xx啤酒产品，当事人向该公司支付了首次提货款40万元、履约定金40万元，合计80万元。
合同签订后，当事人在合同履行过程中发现该公司存在种种问题，遂想结束合作，收回合同款项，但双方无法协商一致，遂委托律师介入处理。
律师经调查取证发现：
1、该公司及xx品牌均未进行商业特许经营备案；
2、该公司未取得食品经营许可证；
3、该公司名下无任何商标；
4、“王老吉”、“王老吉广药大健康”系列商标申请人为案外人；
5、该公司未提供“王老吉”、“王老吉广药大健康”系列商标授权或商标权利来源证明；
6、律师致电王老吉集团总部，获知该公司与王老吉总部并未存在任何形式上的合作或者法律上的关联关系，该公司在招商时自称广药集团王老吉总部属于虚假宣传。
后律师代理当事人申请仲裁，请求解除涉案合同，及要求该公司退还合同款项80万并承担50%违约金、赔偿当事人维权损失。
仲裁委最终裁决：
1、该公司全额退还合同款80万元；
2、补偿当事人维权产生的部分费用。
目前什么啤酒适合代理
目前，以下啤酒适合代理
1.燕京啤酒
燕京啤酒是人们日常生活中常见的一种啤酒。从一个小型啤酒厂到今天的大型跨国企业的规模，燕京啤酒经历了风风雨雨，仍然是在不忘初心，继续前进。
2.喜力啤酒
喜力啤酒是手工挑选的，口味纯正。随着工业技术的进步和电子技术的应用，喜力啤酒在制备、酿造、储存和运输方面都在不断改进。啤酒的质量更稳定，品种更多样，所以它的鲜啤酒很受欢迎。
3.乌苏啤酒
新疆乌苏啤酒有限公司，位于新疆乌鲁木齐经济技术开发区，是自治区招商引资的中外合资企业。由全球啤酒行业排名第四的嘉士伯啤酒和上市公司新疆啤酒花公司共同组建。
4.山城啤酒
山城啤酒品牌，打造啤酒市场品牌企业；加盟山城啤酒，引领啤酒进一步拓展市场发展新方向；山啤会带给你健康时尚的生活。
5.家酿啤酒
加菲猫自酿啤酒设备操作简单易学。只要阅读产品操作手册或光盘，就可以在家里方便、轻松、省时地酿造出各种纯生啤酒。而且酒精度可以根据个人爱好调整。
在现在的市场上，代理啤酒的未来也是很好的，但是面对这么多的品牌，加盟的时候不能盲目。一定要仔细了解当地的市场情况，考察品牌的实力。
青岛亮动啤酒招代理吗是真的吗
招代理，是真的。根据查询青岛亮动原浆黄啤酒官网，青岛亮动原浆黄啤酒正在火热招商中，政策优厚，代理门槛低，因此加盟代理青岛亮动原浆黄啤酒是一个非常不错酒水项目，留言获取招商资料。
啤酒节招商方案
啤酒节招商方案 （一）
20**年南非世界杯足球赛日益临近，全球、全国、全市瞩目。
世界杯，不仅给球星提供了展示的舞台，还给球迷带来无限的欢乐，更给提升企业品牌、促进产品销售提供了营销良机。
以“吉星激情嘉年华，百威畅饮世界杯”为主题的啤酒文化节活动，就是借力世界杯这个市民关注的焦点，创造性的打造本土化啤酒文化节活动热点，致力于提升品牌形象、促进产品销售，塑造和提升品牌的社会美誉度。由德阳日报、德阳晚报、百威啤酒、吉星烧烤广场、兄妹演艺联袂奉献的啤酒文化节活动，也将在这一初衷下群策群力、合力奋进，实现主办单位及参与商家的多赢、共赢。
二、宣传口号
吉星激情嘉年华，百威畅饮世界杯
看世界杯，赏好节目，品夜啤酒
三、活动组委会
主办单位：德阳日报、德阳晚报
独家支持：百威啤酒
承办单位：德阳九鼎传媒有限公司、兄妹演艺文化传媒公司
活动地点：吉星烧烤四分店
活动时间：20**年6 月11 日至7 月12 日
全程报道：德阳日报、德阳晚报、德阳电视台、公共频道、德阳家庭影院、德阳互动生活
媒体支持：德阳日报手机报、德阳阅报栏、德阳人民广播电台新闻频率、德阳音乐交通频率、四川德阳房产网
特邀顾问：德阳曲艺家协会
四、媒介介绍
作为中共德阳市委机关报，《德阳日报》读者数量大、覆盖面广，拥有稳定的高素质读者群，在政府行政事业单位具有不可替代的影响力和品牌形象的渗透力。
《德阳晚报》是目前德阳唯一的本土都市报，为读者提供可读性强、关注度高、深度与力量兼备的本土新闻资讯，并聚集各方优势资源，荟萃各类最新生活资讯，致力为市民生活和市民消费服务。
本次活动将是德阳媒体关注度最高的活动，报纸、电视、广播三大传统媒体全部上阵，网络、手机报、阅报栏等新兴媒体无一缺席。另外，组委会还将整合东电、二重等人群密集社区的社区广告位以及高速公路大型户外看牌广告，扩大传播途径，扩大宣传效果。空前的媒体阵容，聚焦的是活动关注度，提升的`是商业回报。
五、活动组织
1、啤酒文化节主题活动
6 月11 日 南非世界杯开幕，本届啤酒文化节将同步拉开大幕。吉星烧烤四分店将依托同时容纳3000 人的就餐优势，开展“吉星激情嘉年华，百威畅饮世界杯”消夏活动，活动一直持续到7 月12 日。
2、参与性强的现场活动
在畅饮世界杯期间，啤酒文化节组委会将组织“5 分钟饮酒比赛”、“速饮比赛”、“情侣5 分钟对抗赛”、“情侣交杯速饮”、“叠听装啤酒”、“倒立喝啤酒”、“世界杯足球知识竞赛”、“世界杯比分猜测”等喜闻乐见、参与性强、简单易行等子活动。
3、20**德阳市“快乐南非 快乐※※※（独家冠名单位）足球宝贝”评选活动
该活动周期一个半月，经过报名、初赛、复赛、集训等阶段，世界杯决赛同步举行该活动决赛。该活动由德阳电视台、公共频道、德阳家庭影院、德阳互动生活、德阳新闻频率、德阳音乐交通频率全程操作，德阳日报、德阳晚报全程报道，仅招商一家独家冠名单位。（独家冠名费用详细见招商套餐）
4、快乐足球比赛与现场演艺
在世界杯期间，组委会将利用世界杯首场比赛前的时间段以及中场休息时间，充分做到天天有活动，夜夜有演出。除开20**德阳市“快乐南非 快乐※※※（独家冠名单位）足球宝贝”评选活动初赛、复赛、决赛现场活动外，德阳电视台将快乐足球活动至少安排了2 场比赛在吉星烧烤四分店现场，其余空档皆为德阳兄妹演艺公司重金打造的现场演出活动，影视明星助阵，神秘嘉宾到场，精彩层层推进。
5、20**德阳消夏车展活动
组委会将借助德阳日报与德阳市消委会联合成功举办三届房车家装展优势，精心推出“20**德阳消夏车展”活动，现场赏车、购车送优惠。
6、婚纱摄影时装秀展示活动
联合德阳婚纱摄影专业机构，精心打造“婚纱摄影时装秀”活动，足球、靓车、美女，抢占20**年夏季最抢眼的话题，最大化扩展世界杯、啤酒文化节氛围，打造20**夏季最娱乐的阵地。
六、人气保证
1、强大的宣传阵容
德阳日报全媒体资源竞相展现，德阳电视台各频率互动，报纸、电视、广播三大传统媒体全部上阵，网络、手机报、阅报栏等新兴媒体无一缺席，社区广告、路牌广告扩展渠道。
2、组合的策划活动
快乐足球现场比赛、快乐足球宝贝评选，影视明星与神秘嘉宾助阵，精彩演艺活动一天不漏。
3、诱人的特别奖品
参与比赛有大奖，进场消费有优惠，看世界杯、赏文艺表演、得参与大奖、享消费优惠，虎年夏季注定聚焦“百威啤酒文化节”。
啤酒节招商方案 （二）
一、背景介绍
青岛国际啤酒节和上海国际电影节、大连国际服装节并列全国三大节庆活动之一，是亚洲最大的啤酒盛会。啤酒节近几年平均每年参节市民和游客约300万人次，其中外国和外地游客约50万人次，是全市狂欢的“市民节”。包括中央电视台、山东卫视、上海东方卫视、香港凤凰卫视等在内的100多家媒体都以不同方式，演绎着这项国际盛会
20**青岛国际啤酒节啤酒女神大赛全新出击，首次分为两大赛区——上海滩赛区和青岛港赛区，降低准入门槛，只要是热爱生活、热爱自己的城市，有梦想的年轻女孩都可参加大赛的海选，两个赛区中选拔100名优秀选手晋级决赛圈；而且大赛结果将在啤酒城开城仪式上隆重宣布，啤酒女神将在万众瞩目下和市领导一起开起啤酒城城门。真正把本次大赛做成一个广泛参与，强势互动，具有国际影响力的亮点活动。
二、赛事组织
主办：青岛市啤酒节办公室
承办：山东电视台
青岛海之魂模特艺校
活动主赞助商
三、赛事看点
1、上海滩PK青岛港
本届啤酒女神大赛最大的亮点，是通过两个最具有海派文化的城市——上海和青岛美女之间的比拼，评选产生今年的啤酒女神。青岛国际啤酒节是亚洲最大的啤酒节盛会，享誉世界。通过国内两个最有代表性城市的对接，提升啤酒女神的品牌价值及其内涵，最后哪一个城市的选手能够获得最后殊荣，让社会各界更加关注。
2、赛而不宣
谁是最后的啤酒女神？
每一年的啤酒女神都在开幕之前的大赛上隆重推出，而今年则赛而不宣，在开幕式上由政府领导宣布谁才是今年的啤酒女神，然后和领导一起开启啤酒城城门——以这个悬念让选手和社会更加关注。
3、山东卫视承办，全程报道各项赛事
作为大赛的承办单位之一，国际知名媒体山东电视台全程跟踪报道本项赛事，重要赛事将录播或现场直播，成为首家对啤酒女神大赛全程跟踪报道的电视媒体。
4、超级女声模式，实行淘汰制
本次大赛还首次引进“超级女声”的模式，实行“PK”淘汰赛，选手们通过海选、初赛、复赛等，进入决赛的“PK”阶段，入围决赛圈的选手不仅要求身体好、长相漂亮，而且要求其具备多项（至少一项）才艺，比如：唱歌、跳舞、乐器演奏等。
5、啤酒女神诠释：
我爱我的城市，我爱啤酒节，我参与，我娱乐。
参赛选手组成方阵在开幕式上亮相，山东卫视、台湾东森电视台、韩国KBS电视台现场直播，必将成为一大风景。
四、赛事组织原则
1塑造大平台，整合大资源：
本次大赛旨在打造选手演绎的竞技场，啤酒节的阅兵式，商家展示的大舞台，通过整合政府、媒体、商家及组织者等各方的资源，塑造一个耀眼的文化平台，为各家参与者服务。
2 高端品牌运作战略：
啤酒女神大赛经过七年的品牌积淀，已经成为全国性的模特/选美赛事品牌，通过本次活动，大赛将向国际知名赛事品牌的目标迈进。通过06、07两年的积淀，在2008年的奥运会和国际小姐世界总决赛上，啤酒女神实现质的飞跃，成为世界级的高端赛事品牌。
3 提供服务，回报社会
大赛本着服务于政府，服务于商家及其商业推广，服务于百姓娱乐，打造选手成名的推广平台。
五、媒体推广策略
媒体宣传将采取统筹规划，分阶段执行， 逐步升温，全面推广的办法实行。大赛组委会下设新闻中心，由组委会媒体负责人及若干媒体人员组成；新闻中心负责统筹安排大赛全程的宣传推广工作，联络全国各媒体并确立媒体名单，组织召开新闻发布会，即时收集整理图片、文字资料至全国各宣传媒体并监督执行；新闻中心负责统一制定、协调各到会媒体活动日程安排，向到会和未到会媒体发放文稿、图片及音像资料。新闻中心同时负责活动后续的相关宣传工作。
山东电视台作为承办单位之一将对大赛进行全程纵深跟踪报道并制订对赞助商家的回报计划。同时协调QTV、及网络媒体跟进。
海之魂配合卫视青岛地区的媒体推广如：中央电视台、QTV《今日60分》、QTV《生活在线》、《半岛都市报》、《青岛晚报》、《青岛财经日报》等媒体对大赛作相关报道。
六、招商合作项目
1、20**青岛国际啤酒节“啤酒女神”大赛总冠名
2、20**青岛国际啤酒节“啤酒皇后”大赛总冠名
3、20**青岛国际啤酒节“啤酒小宝贝”大赛总冠名
4、20**青岛国际啤酒节“×××”企业主题日活动冠名
5、20**青岛国际啤酒节选美大赛指定用品招商：大赛指定用车、化妆品、配饰、家电、家居品牌、手机、服装、礼品、饮品、女性保健品、护肤品、影楼、美容机构、健身场所和餐饮酒店等。
6、**青岛国际啤酒节“饮酒大赛”总冠名。
联系电话：*******
传真： ******
想去做啤酒代理但是不知道需要什么条件，是不是只要进货就可以了？有人知道啤酒代理需要什么条件吗？
龅牙兔荷花啤酒现在正在招商呢，好像不需要代理费用，一般啤酒的代理加盟需要以下几点 1、具有独立法人资格，具备法律规定的酒水经销条件
2、有一定的经济实力，有专职的配送车辆及市场业务人员。
3、有健全的销售网络和市场开拓与管理能力
4、有酒水品牌的独立操作经验和能力，有一定仓储条件；
5、由总公司统一负责对各经销商的审核确认工作；
6、确认后由公司下发代理委托书，盖公章，即生效 。
物流案例分析：青啤招商变奏曲
历经五年风雨洗礼，如今的青啤招商已是枝繁叶茂，并进入了茁壮成长期。
如果用一棵树的成长来比拟青岛啤酒招商局物流有限公司（以下简称青啤招商）的发展，可以说，五年前，这棵幼苗的生根发芽一度被传为佳话，却亦遭遇了业界怀疑的目光。毕竟，人们耳闻目睹了太多的第三方物流企业（3PL）与制造商的“分分合合”。
然而，历经五年风雨洗礼，如今的青啤招商已是枝繁叶茂，并进入茁壮成长期。与此同时，它也再度迎来了业界关注的目光。
到目前为止，这家公司已经迎来送往众多专家学者的考察，双方的合作无疑已成为业界的佳话。
股份缩水
2002年，在长达半年之久的沟通过后，青岛啤酒股份有限公司（以下简称青啤）正式决定将物流业务外包给招商局物流集团（以下简称招商局），并因此成为第一家将物流外包出去的国企。
根据协议规定，双方以成立合资公司的形式合作，由青啤输出技术人员和资产硬件，招商局输出管理。“公司成立之初是由青啤控股，它占51%的股份，招商局占49%。”青啤招商总经理赖钢鞭在接受本刊记者电话采访时表示，“当时主要出于两方面的考虑：一是为了照顾公司员工的思想（合资公司的大部分员工来自青啤）；二是青啤本身对合资公司的发展持观望态度。”
在合资公司成立不久之后，青啤物流总监吕凤海也曾向媒体表示，“随着双方合作的不断深入，今后青啤将逐步退出合资公司的股权。而青啤之所以先期持股合资公司，主要是考虑到突然将所有物流外包给3PL来做风险过大。”
2005年，青啤开始减持青啤招商的股份，目前其具体持股比例已减至30%，合资公司改由招商局坐庄。“可能是青啤认为物流公司的发展状况比较好，于是也就放心了，加上物流业务本身并不是青啤的主业，所以就减资吧。再说开始的控股比例也只是出于过度期的安排。”赖钢鞭如此认为。
事实上，出于规避风险的原因，青啤在合作之初只是将其省内的物流业务交由招商局来管理。然而，合作项目的初战告捷便让青啤所有的后顾之忧抛至云霄。
相关统计数据显示，到了2005年，青啤已经实现了在山东省内任何一个经销点24小时之内的订单完成，省内300公里以内区域的消费者都能喝到当天生产的啤酒；运输效率也得到提升，青啤运往外地的效率比以往提高了30％以上；同时，成本也降低了50％。
与此同时，青啤将各事业部的物流业务不断分步外包给招商局，以期将前期成功的运作模式在内部复制扩大。最近，双方的合作项目更是取得了较大进展，合资公司不仅负责青啤在其重点销售地区山东省的物流服务，网络还覆盖到华北地区、东北三省，以及浙江省等区域。当前合资公司正在进军华南，其在江西市场的物流业务也即将开展。
核心定位
青啤招商并非只有青啤一个客户。从2003年开始，它的客户数量已经增加到目前的九个。“在发展其他业务的同时，我们首先投入最多的资源来保障青啤的业务增长，并且其他业务要跟青啤现有的网络形成共享。另外，我们只开发能成为长期合作伙伴关系的客户，只跟制造商发生业务关系而不做中间商。”赖钢鞭告诉记者。
五年的合作历程，早已使青啤感受到供应链改革带来的良好经济效益。以前，青啤光在山东省就有好几个分公司，而且每个分公司都要负责商流和物流，“假如全国有50个分公司的话，就需要50套同样的人马去做后勤，而物流的管理则要占据他们70%的时间，这样在销售方面自然心有余而力不足。”赖钢鞭回忆说。
销售管理模式作出调整之后，各分公司的车辆和人员就被整合，商流和物流也得以分开，现在由集团统一调配所有资源。销售和采购都集中起来，不仅产生了规模效益，而且也提高了资源利用率。去年的数据显示，青啤库存已经严格控制在了6天内，消费者喝到了新鲜的啤酒，真正体现了青啤“像送鲜花一样送啤酒”的理念。
“这项改革的实现，需要一个强大的物流平台，提供这个物流平台的正是青啤招商。”赖钢鞭表示。事实上，合作项目开展后，青啤所获得的经济效益其实很难量化。“青啤是把物流效益放到整个供应链里去看，他们能够站在供应链的高度来看待这个问题，而不是直接关注物流成本降低还是提升。他们关注的是净收益，跟我们合作、物流模式发生变化后，销量和销售利润是不是提高了？市场表现是不是提升了？如果是，那么说明物流上的变革是正确的。”
据青岛啤酒董秘室主任张瑞祥介绍，随着整合的不断深入，青岛啤酒近5年来一直以年均13％的销量增幅以及年均30％的利润总额增幅迅猛发展。2006年前三季度业绩取得较大幅度提高，净利润达4.14亿元，同比增长25%，占全国啤酒出口总量的70％以上。品牌价值更是高达224.73亿元人民币，在国内同行业中持续。
据了解，青啤实施供应链改革后，物流模式和销售管理模式都随之发生了变化。现在，青啤网络的可塑性越来越强，实现了即时掌握，发生异常可以主动采取措施。然而，在变革之前，企业往往不知道产品是怎么卖出去的，完全处于被动。
事实上，销售体系完全处于控制之下的变化，也为青啤带来了非常重要的隐形效益。在赖钢鞭看来，不能孤立地去看双方合作所产生的效益，很多模式变革带来的变化是很难量化的。
“在改革过程中，哪怕短期内比别人卖少点都不要紧。”赖钢鞭说，“只要有一个清晰的战略，那么在战略规划中的下降就不要紧，调整完之后自然会回升。”他认为，企业千万不能有意外惊喜，如果突然出现超出预测的销售增长，一定不要高兴太早，通常这种情况下有串货等异常事件发生。意料之中的增长才理想，要减少不确定性才能保证持续发展。在这方面，青啤招商希望能够精益求精。
赖钢鞭表示，青啤招商的目标是要发育成一个覆盖青啤全国区域的物流平台。“未来五年内，我们会将主要精力重点放在青啤的业务扩大上。将我们在青啤内部得到肯定的模式，不断复制扩大到其他区域，这项工作需要几年的精力才能完成。”据介绍，到现在为止，青啤还有大约三分之二的物流业务没有整合到青啤招商的网络中。
“在未来几年内，双方仍将继续加大投入，建立创新的营销管理模式，同时在硬件和技术方面也会做些提升。届时，青啤招商将建立起一套覆盖青啤所有市场区域的，软、硬件设施都比较先进的物流体系，并且绩效和管理都将在国内保持行业水平。”赖钢鞭补充道。
成功秘籍
谈及青啤与招商局两家企业成功合作的秘诀，赖钢鞭表示，这包括很多方面。“其中有一点非常重要，我们两家企业都是百年的民族品牌，具有历史的积淀。双方的文化背景和价值观高度一致，合作起来非常和谐，这一点也并非其他企业能够简单模仿。”
“两家企业在处理事情的原则以及其他许多方面的认识上高度一致。比如在谈到一件事时，尽管没有事先沟通，但双方高层的观点非常一致，配合几乎达到了心领神会的程度，完全不是一般意义上那种买卖关系的合作。”谈及此时，赖钢鞭的语气略显激动，“这种一致不是自己想达到就能达到的，而是大企业的环境所造就的一种默契。我们双方都觉得太幸运了，一切机缘都降落到我们身上，两家企业不谈都会走到一起。”
据其介绍，即使在遇到见解不同时，双方也能够谈得很融洽，主要原因是大家都能站到对方的立场去想问题，站到长远合作的立场去看问题。“其实我给青啤找了很多麻烦，但青啤的领导一直愿意帮助我，他们高度认同供应链改革，并支持我的工作。比如碰到我们资金困难的时候，青啤为我们预付款。‘你好我才更好’，我们互相之间都是这样认为的。”
“青啤另一个伟大之处在于，任何领导在一起都是谈工作，没人闲着，这跟人们对国企的传统印象不一样。其实国企的人疯起来比外企还厉害。”赖钢鞭打趣说，“这也是为什么青啤的改革效率能够如此之快。”
在双方合作过程中，难免出现困难和挫折。合作项目开始后，青啤招商首先对运输实行动态监控和管理，弥补了一些司机以车谋私的漏洞，此举触动了一些人的利益。同时，部分被转入的青啤员工对合资公司的未来也心存疑虑。
据青岛啤酒物流管理部经理吕风海介绍，合作之初，部分员工消极怠工，甚至经常和管理层起冲突，这给青啤招商的管理和业务的开展带来了很多麻烦。该公司的局面甚至一度难以控制。“当时青啤招商的经营存在严重的问题，最困难时亏了200多万元，把当时合资公司的股本都亏没了。”
此外，在青啤内部，部分人员开始对招商局产生不信任。“当时很多人不理解也不支持，为此我们还辞退了青啤的两个物流操作方面的经理，招商局那边也换过人。”吕凤海介绍说。
他将该项合作形容为“结婚”，双方都知道，供应链管理在当时还是一件新鲜事，迎接他们的必然是荆棘重重的障碍。要想实施成功，双方只有密切合作、真心诚意“过日子”。因此，青啤和招商局的管理层在困难重重时，仍然坚信合作项目的前景是光明的。 2003年3月，青啤招商处于最困难境地的时候，赖钢鞭被招商局派任合资公司任职副总经理。上任之后，赖钢鞭为了尽快使合资公司走出困境、恢复正常生产秩序，与公司其他管理层一起，很快拟定了新的工作思路。
对内，他们稳定军心，以诚相待，小心谨慎地采取渐进式的改革，花大量精力做员工的思想工作，打消他们的顾虑，并通过一系列措施使员工开始慢慢信任管理层，对新公司逐渐产生认同感和归属感，融合招商局和青啤两家百年国企的文化精髓的新企业文化逐步形成；对外，他们重树客户信心，让青啤充分认识到招商局是在为其创造价值。
2005年，年仅34岁的赖钢鞭升任青啤招商总经理。如今回忆起这段经历，他说，“在企业转变过程中，都会遇到困难。主要看企业的高层怎么看，是否决定走下去，这个时候，双方企业文化和价值观的一致显得尤为重要。”
同年，青岛啤酒成为了2008年奥运会赞助商，并且制定实施了为期3年的奥运营销战略，与其行业的供应链改革相配套。我们有理由相信，在双方密切合作下，青啤必将谱写出新的发展篇章。