本文目录一览：
- 1、90年代国营酒厂出的酒怎么样
- 2、孔府家酒怎么样
- 3、一代“标王”，曾力压茅台、五粮液，最终却被沦为笑谈...
- 4、期待“鲁酒振兴”打破桎梏，破茧成蝶
- 5、泰安府酒含“甜蜜素”细节曝光，还有哪些品牌的酒也曾陷入过风波？
- 6、孔府家酒的收购
- 7、终其一生，我们的人生充满了各种选择----《修行》【2】
- 8、联想、海尔、美的，每一家巨头背后都有个隐秘王国
90年代国营酒厂出的酒怎么样
90年代国营酒厂的酒口感很好，产地是贵州省茅台镇，传统酱香型白酒工艺，采用红高粱酿造而成！
众多的央视广告中却没有一款白酒品牌的宣传，直到1993年山东的孔府家酒打破了这一现象，随后孔府家酒也火遍全国，当年的还邀请了著名演员王姬为其代言，那句孔府家酒，让人想家的广告语至今记忆犹新。
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依靠着当年央视的广告宣传，孔府家酒的销量也是发生了翻天覆地的变化，一年的销售额达到了6亿多元，这让央视都大吃一惊。没想到广告能有如此的效果，也因为孔府家酒的走红让央视开始重视的广告费用的问题。
1994年，经过多次讨论研究后，央视开始用竞标的方式出售黄金时间的广告权，当年就吸引了众多厂家前来投标，其中不乏一些白酒企业，尤其是同样产自山东曲阜的孔府宴酒，看到了兄弟企业孔府家酒的成功也前来效仿。
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结果1994年的央视标王被孔府宴酒一举获得，孔府家酒遗憾败北。随后每天在央视新闻联播和天气预报之间的黄金时间，就出现了孔府宴酒的广告宣传，这也让孔府宴酒一下走红，同年销量超过了孔府家酒的6亿销售额。
靠央视广告走红这一现象也引起了更为广泛的关注，接下来在1995年的广告竞标中，各家企业也是竞争的非常激烈，最后出人意料的被山东一家县级的小酒厂夺得了标王，这就是后来红极一时的秦池酒。
不出所料，秦池酒同样是依靠了央视的广告推广，同年的销量更是超过了9亿元大关。要知道，当年秦池酒的中标金额为6666万，换来了9亿的回报。这让企业极为兴奋，势必要明天再度拿下标王。
1996年的央视广告竞标异常激烈，先是太阳神口服液报出了1亿元的高价，随后一家山东国营酒厂就报出1.2亿，当人们感到吃惊的时候，同样来自山东的一家民营酒厂直接报出了2亿的价格，当会场上以为这就是最终报价时，秦池酒报出了一个3.2亿的天价，势在必得的秦池酒如愿以偿的蝉联了央视标王。
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但是秦池酒也付出了3个多亿的广告费，只有当年销售过15亿，秦池酒才能盈利，不然就是赔本赚吆喝了。但是要想生产如此多的白酒产量，一个县城酒厂是没有能力的，只能收购其它小酒厂来提高产能，最后因为品质出问题，导致名气一落千丈，年底时只销售了6个多亿。
这也让秦池酒财务上出现了严重亏损，最后也因此破产倒闭了。现如今的秦池酒虽然名气大不如前，但多年的沉淀让其更专注的酿酒的品质，而不是只重视营销手段，最近几年还连续获得了山东省著名商标和潍坊市五星级消费者满意单位的荣誉。
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说完秦池酒，我们再来看看最先靠央视走红的孔府家酒，孔府家酒当年也是因为产量不足，收割了周边众多的酒厂，但是随着市场竞争的激烈，企业内部先出现了问题，当年正赶上上国企改制，企业的人员流动频繁，管理上因此出现问题，导致销量逐年的下降，最后也是因为财务出现亏损，品牌被收购了。
随后十几年的时间里，孔府家酒就像走马灯一样，5易其主，品牌始终没有恢复到90年代的辉煌时期，最后到了河北老白干旗下，才逐渐焕发了青春，去年的销量也是联创近几年的新高，有了品牌复兴的希望。
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接下来再看看孔府宴酒的命运，同样是90年代末期，孔府宴酒因为改制后经营出现问题，订单大量减少，最后也是开始出售企业及品牌，但是因为股权问题导致孔府宴酒一直没有重回市场，直到2016年才处理完所有的历史问题，销售也重回正轨，但此时白酒市场早已发生了巨变，想要重铸辉煌何谈容易。
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纵观我国白酒的发展，好多品牌都是只重视了广告宣传，没有把控好酒的品质，最后逐渐走向了没落。也有好多品牌，多少年只关注酿酒的质量，从来不做宣传，这也是不可取的，毕竟时代不同了，酒香也怕巷子深。例如下面这款款酱香型白酒国康1935，就是忽略了广告推广，导致一直在本省小有名气，外省知名度谨小慎微。
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国康1935历史已有30多年了，在贵州茅台镇也颇具历史，最早是以散酒起家，因为品质好价格低因此受到众多酒友青睐，此酒之所以品质上佳，这要源于它是用纯红高粱为原料酿造，配以传统的大区坤沙流程，因此酿出的酱酒醇厚饱满，酱香味突出。
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细品一口，酱酒的香味充满了口腔之中，下咽后酒质微甘，入喉不烈，绵柔顺滑，伴随着还有花果和粮食的芳香，让人回味无穷。老一辈人非常重视酿酒的品质，虽然很少做推广，但凭借着市场的口碑，这款酒在当地还是非常具有人气，相信假以时日定能大放异彩。
孔府家酒怎么样
孔府家酒为52度浓香型白酒，口感醇厚，香味浓郁。
似乎没有一个品牌，让我们看到在经过昌盛而衰落后，又具备如此强烈的复兴意志；营销界也似乎还没有一个案例能够像孔府家这样成为足供全面研究的样板。孔府家酒的成功，代表了一个时代的奇迹；孔府家酒的败局，伴随着几乎同时的秦池、三株、红桃K等，泯然众人矣。
然而，与众多昙花一现的品牌不同的是，孔府家酒衰落后的不懈努力，总让人在悲壮情绪中感到希望。1994年，“孔府家酒，叫人想家”，亲情广告语，由王姬为孔府家酒所拍广告，巧妙地把《北京人在纽约》嫁接到广告中，成功传递了孔府“家”的家文化，使其成为了“白酒文化营销的领航者”。
家文化的介绍
1985年，孔府家酒形成了独有的产品特色，以低度白酒和大陶包装瓶为特色的孔府家酒在1989年举行的第五届全国评酒会上荣获国家“银质奖”，成为山东省第一个、也是至今唯一的国优粮食酒；而国人真正了解孔府家，却是在1993年。在这一年，这个名不见经传的区域品牌完成了全国品牌的跨越。
孔府家酒追求并做到了“三正三香”（香正、味正、酒体正；闻香、入口香、回味香），成为低度鲁酒的典范；第二是包装形式，采用大陶包装瓶让人耳目一新；第三是品牌文化，就是大家所共知的“家文化”；第四是强势的广告推广，王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，具有白酒品牌代言人首创意义。
一代“标王”，曾力压茅台、五粮液，最终却被沦为笑谈...
商场如战场，一招不慎，满盘皆输！
在中国近代的商界史上我们见证了太多商人的起起伏伏，他们曾是一个时代的翘楚，但最终还是被掩埋在了历史的长河之中！
在90年代时，央视作为中国最具权威的媒体机构，它的广告也成为了商界大佬们的必争之地！
于是乎在那个年代，出现过很多被誉为“标王”的大佬们。凭借“标王”之称，他们以及他们所代表的企业可谓家喻户晓、风光无限。
而我们今天要说的主人公就是当年央视最有名的标王——姬长孔！
壹
当时坊间流传着一个段子：姬长孔每天向央视开进一辆桑塔纳，开出来的是一辆豪华奥迪！
说起“秦池”的辉煌还要归功于姬长孔超人的营销能力。如果说没有姬长孔“秦池”或许只是那个时代下数以千万家倒闭小企业其中的一家。
1993年从军队转业后姬长孔被派到山东潍坊市临朐县一个叫做“秦池酒厂”的小酒厂任职。但到任后姬长孔才发现，这并不是一个好差事！
厂里杂草丛生，工人们也十分慵懒，能干活的早跑光了，剩下的都是些好吃懒做的主。看到眼前的这番景象，姬长孔第一次对自己的前途感到了迷茫。但军人出生的姬长孔并未因此放弃，他决定做些什么来改变这个现状。
但敏锐的市场嗅觉告诉姬长孔，山东已经没有机会了。虽然山东向来是白酒生产和消费的大省，但市场早已被一家叫做“孔府家酒”的品牌垄断了。“秦池”已经没有竞争的资本，想要重振“秦池”只能去开辟新的“蓝海”。
很快，姬长孔就做出了一个很大胆的决定——把市场转移到“东三省”！
对于“秦池”这个小酒厂来说，把市场转移到“东三省”简直就是天方夜谭，毕竟以前“秦池”连潍坊都没出过。
所以，很多老员工都反对姬长孔的提议。
但这并没能动摇姬长孔拿下“东三省”的决心，拿上了厂里最后的50万家产，姬长孔便去了“东三省”。
不成功，便成仁！姬长孔已经做好了放手一搏的准备！
到了沈阳后，姬长孔找到了当地电视台，几乎把电视台所有的广告都垄断了，天天都播放“秦池”的广告！
不仅在媒体上发力，在线下姬长孔也花样百出。他租来了一艘大飞艇，停留在沈阳市区的上空，撒下了数万张“秦池”的宣传单。
两边的同时发力，使得“秦池”这个品牌在“东三省”一时名声大噪，几乎无人不知，无人不晓！
而此时，姬长孔很快便召开了新闻发布会，用极富感染力的语言宣布了“秦池”在沈阳卖脱销的消息。
消息一经传播，很快市场上的“秦池”就被抢购一空！
一年后，“秦池”就彻底的占领了整个“东三省”市场，销售业绩节节高升。一家濒临死亡的酒厂，在姬长孔的手下重获了生机！
贰
1994年央视拿出了黄金时段的广告，定于每年的11月8日在央视老楼对面的梅地亚中心举行全国招标会。
为了使得招标会竞争更激烈，广告部还给夺标的企业准备了一个霸气十足的称号——“标王”！
也是从那一年前，每年的11月8日梅地亚中心都成为了无数企业家“梦的起点”，一旦竞标成功，意味着一个新的商业帝国又将崛起了！
而第一年拿下了“标王”之称的企业也是一家叫做“孔府宴酒”的白酒企业。他们最终以3079万吨天价打败了“广州太阳神”，拿下了95年央视黄金时段的广告。
而也是从那一年开始，“孔府宴酒”从一家地方品牌变成了全国知名品牌，赚的盘满钵满。
当然，这件事情也传到了善于“造势”的姬长孔耳力。
1995年姬长孔带着在“东三省”赚来的3000万第一次踏入了梅地亚中心。
到了梅地亚姬长孔听了同行们的聊天才知道这一年“标王”的起价至少是6000万，自己的3000万完全没有任何的机会，但早在来北京之前姬长孔就暗下了决心势必要拿下这一届的“央视标王”。于是姬长孔连夜打电话联系了临驹的地方 *** ，寻求支援。
经过一番商量后，地方 *** 决定支持姬长孔和“秦池”，便拿出钱，凑了个6666万元的吉利数字。
但结果会怎么样，谁也没有底。
终于，到了竞标的日子。“临驹秦池，6666万元！”当主持人声嘶力竭的喊出了这句话时，姬长孔悬着的心才落下，“秦池”也终于拿下了第二届央视的“标王”。
但此时台下的众人却蒙了。都在相互询问“临驹在哪？秦池是什么企业？”。
直到央视黄金档的广告一播出，全中国都认识了“秦池”和“临驹”。而“秦池”的销售额也因此暴增，当年的利润一下就达到了2.2亿，增长了6倍，姬长孔一下就赚翻了！
1996年尝到甜头的姬长孔再一次如约来到了梅地亚中心。此时的姬长孔春风得意，对于再夺“标王”信心满满。
于是说下了那句当时流传甚广的：“去年我们开进去的是桑塔纳，开出来的是豪华奥迪。今年我们开进去一辆奔驰，争取开出来一辆加长林肯。”
经过了两年竞标，大家都看出了其中的含金量。只要谁拿到“标王”，那么接下来等着收钱就行了。
于是，这一年的梅地亚中心，似乎每一个人都窜着一股劲，对“标王”之称虎视眈眈！
爱多VCD的胡志标上来就给出了8200万元的高价，但紧接着春兰空调就把价格追到了1.68亿。要知道这个价格已经比去年的竞标价远远多出了一个亿，但谁也没有想到广东乐百氏很快将价格提到了1.99亿。
当所有人都以为广东乐百氏将拿下此届“标王”时，两家山东不知名的酒厂又“杀”了进来。
“2亿”！山东金贵酒厂爆出了天价！
但此时，另一家山东齐名思酒厂很快把价格提到了2.2亿！
就在竞标也进入了白热化阶段时，全场都安静了。大家将目光放在了前一任“标王”姬长孔的脸上，因为大家都知道姬长孔一直还没说话！
“临驹秦池3亿2121万1800元”！姬长孔的报价震惊了在场的所有人！
最终“秦池”也再一次拿下了这一届央视的“标王”称号！
后面有记者曾问过姬长孔：为什么会给出3亿2121万1800元这个价格？
姬长孔笑了笑说，这是我手机号码的尾号！
叁
木秀于林，风必摧之！
“秦池”和姬长孔高调的行事作风也为之后的灾难埋下了伏笔！
实际上以3.2亿吨天价拿下这一届的标王对于“秦池”来说是很大的负担，毕竟3.2亿是“秦池”全年利润的数倍。
但姬长孔也深知，如果不拿下这届“标王”，秦池酒销量同样会下滑，因为第一届标王“孔府宴酒”就是最好的例子。
所以，姬长孔也是不得已而为之。
但俗话说得好：福无双至，祸不单行！
很快姬长孔和“秦池”迎来了一波极大的危机！或许是因为姬长孔的高调，又或许是因为央视3.2亿的天价使得其他媒体眼红，总之“秦池”拿到“标王”后就被其他媒体盯上了！
不久后，《经济参考报》的一篇报道就彻底把“秦池”拉下了神坛。
针对秦池酒对外宣布的一年生产15亿销售额的白酒，《经济参考报》的记者们对“秦池做了明察暗访后发现，“秦池”的产能只有3000吨，“秦池”私底下找了很多供应商给他们供酒，其中还有很多“勾兑”的酒。最后打上“秦池”的品牌销往全国。
此事一出，市场上便迅速传开了！人们对于“秦池”的口诛笔伐也越来越激烈，此时的“秦池”已经成为了众矢之的！
很快，秦池酒的销量就大幅度的下滑，失去了60%的市场份额，从此一蹶不振，慢慢的消失在了人们的视野之中！
1998年，姬长孔也离开了秦池，被调入了北京某部位任职，从此便失去了消息。
2000年，秦池也因拖欠供应商贷款被法院起诉，最终被迫变卖商标抵债。
一代传奇就此落下的帷幕！
肆
从商业的角度出发看“秦池”的失败的话，哪几点是致命的呢？
很多人将“秦池”的失败归结于三点：
1、媒体公关意识的缺乏；
2、秦池依赖炒作、造势，产品没跟上；
3、民众消费意识不成熟。
这三点应该是对“秦池”失败案例一种比较公允的评价！
但归根结底，综合这三点来看，都落在了一个关键问题上——营销！
首先毋庸置疑的是为品牌打广告是毋庸置疑的，这一点姬长孔无疑是对的，当年他凭借6666万拿下了央视的“标王”，达到了一鸣惊人的目的，将品牌知名度彻底的推了出去。
毫无疑问，这一点上姬长孔是成功的！在营销里，这个阶段的产品叫“导入期”，需要的就是将品牌的知名度推广出去。而“秦池”则将这一点发挥到了最大化，成功的将产品带到了“成长期”。
一般而言，处于“成长期”的企业已经不需要过度的造势来完成品牌知名度的再次提升了。而是需要一种“内核”的成长。
举个例子，今天“华为”这个品牌几乎已经无人不知了，所以相比于其他手机来说市面上我们能看到的华为宣传几乎很少，更多的宣传的是什么？
是“内核”！也就是一个企业的精神和形象！
比如说今天我们所看到的文章讲的都是任正非的精神和他的魄力，包括华为自己的广告也是用公益歌曲的手法呈现一种坚持、努力、向上的精神。而这种精神上的植入，才是消费者购买的真正理由！
反过来说，如果华为的广告一直都是在打“外核”，比如说和苹果硬拼性能、拼外观、拼技术，那么现在打华为又会怎么样呢？
那我们再回过去说“秦池”这个案例。
很多人把“秦池”的失败归结于广告的大肆宣传，但产品却跟不上宣传。
但实际上，关于山东白酒企业从四川收购散装酒的传统早已是行业里大家都默认的规则了，秦池不仅不是第一家，也不是最大的一家。而且，“白酒勾兑”也是行业中一个重要的技术变革，以食用酒精“勾兑”的白酒，比传统固态发酵工艺更为先进，决对不会影响白酒的品质。
有一句话是这么说的：“我们关心的是真相，媒体发现的也是真相，至于我们是否被骗了和真正的对错，并不重要”。
所以，真正使“秦池”致命的并不是《经济参考报》突如其来的揭发，而是“秦池”毫无公关能力，加之产品“内核”的严重缺失，使得“秦池”但负面新闻使得该品牌在消费者眼中一落千丈，最终导致品牌全面崩盘。
很多做企业的人经常会说“我知道我的广告费有一半打了水漂，但我们很难判是哪一部分奏效了，哪一部分打水漂了？”
而“秦池”的案例就是最好的解答。
一个成功的企业不会永远都在冲锋的路上，在适当的时机他们懂得停下来制定战略，为最后的胜利养精蓄锐。
而像“秦池”这样一路冲锋的企业，早晚因为“内核”的缺失倒在进军的路上。或许打败他们的都不是敌人，而只路上的一些小陷阱罢了！
最后还是那句话：商场如战场，一招不慎，满盘皆输！
期待“鲁酒振兴”打破桎梏，破茧成蝶
最近，河南省发布《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025）》（以下简称《方案》）。《方案》提出，到 2025年，河南省本土白酒规模力争达到260亿元 ，达到河南省白酒销售规模的半壁江山。
其中，仰韶酒业力争突破 100 亿元，赊店老酒力争达到 50 亿元，洛阳杜康力争达到 40 亿元，宝丰酒业力争达到 26 亿元，五谷春酒业力争达到 15 亿元，皇沟酒业力争达到 12 亿元。
豫酒、苏酒、徽酒等省份都面临川酒和黔酒的挤压。得益于国内“双循环”经济的不断深入，加上连续3年的疫情影响，很多酒企面临市场库存压力大，资金回收慢等情况，如何应对名酒渠道下沉，以及新消费模式，其他省份的白酒振兴方案，能不能带给鲁酒振兴发展打破桎梏的“它山之石”？
山东百亿企业众多，鲁酒企业“上不了桌”
河南和山东两省很相似。曾经都是中国产酒大省，销售大省。据资料显示，2021年，河南省和山东省白酒销售体量均在 500 亿元以上，本土白酒销售量在 130-140 亿元左右，市场份额不到总销售量的 1/5 ，本土酒企销售规模难以和名酒企业相抗衡。
河南白酒企业的“六朵金花”和山东白酒企业的“八大金刚”，都普遍存在品牌影响力差、产品价格低、市场服务效果低、人才匮乏、本省工业企业程度化高等问题，制约了河南和山东的酒类企业发展，也让山东和河南的白酒企业成为了一对“ 难兄难弟 ”。
山东省是全国唯一拥有 41 个工业大类的省份。在207个工业类中山东拥有 197 个，其中制造业占 179 个，在全部666个工业小类中山东拥有 526 个，是名副其实的工业大省。
2021年，山东省生产总值突破 8万亿 ，仅次于广东，位列全国第二。据2021年山东企业百强名单显示，山东省千亿以上企业 11 家；1000亿元—500亿元企业 24 家；500亿元—100亿元企业 65 家；排名第100位的企业产值是193.38亿元。
纵观鲁酒 130 余家规模上企业，没有一家能超过 20 亿元的营收，超过10亿元的也不多，也就难怪入不了政府的眼，上不了桌了。
鲁酒走不出山东的原因
鲁酒虽然没有全国名酒，但一样有好品牌，有好酒。孔府家、兰陵、景芝曾行销全国各地，“标王”孔府宴、秦池红遍大江南北。
由于种种原因，现在的鲁酒品牌基本都退出了全国市场，只在山东圈圈里打转，有“ 高峰不显，群山遍地 ”的戏称。
鲁酒瓶颈之一，没有全国名酒 。由于 历史 原因，鲁酒企业在五届全国评酒会上颗粒无收，让鲁酒品牌失去了和其他全国白酒品牌一较高下的能力，也错失了同全国名酒一起站在“黄金赛道”上快速发展的时代机遇。
曾经产销全国的鲁酒品牌孔府家、兰陵等鲁酒产品，只能退守本土市场。随着国内经济高速发展期，消费升级凸起，中国四大、八大、十七大名酒，纷纷攻占山东市场，跑马圈地。
鲁酒瓶颈之二，错失高端市场 。2012年中央八项规定出台后，政务高端酒市场急剧萎缩，白酒消费向个人消费和商务消费转变，“只选贵的，不选对的”成为消费者消费白酒的首选。
反观鲁酒，长期以来产品布局在百元下的低度酒为主，特别是在40-50元价位带产品，成为各家鲁酒企业的主盈利价格带，利润越压越低。近几年，鲁酒各企业纷纷布局次高端和高端市场，但已经失去了最好的时间段，与全国名酒企业的差距愈来愈大。
鲁酒瓶颈之三，尴尬的处境。 目前中国白酒过百亿企业，都是从区域品牌成长为全国品牌，几乎都是全国十七大名酒，并在全国白酒销量大的省份占据一定的市场份额，且省外市场销售额超过本土市场销售额。
其次，没有20亿元以上的销售额，很难布局省外和全国市场，这也让鲁酒企业走出山东缺了“主心骨”。
2021年，五粮液的广告宣传费用已经超过 50 亿元。泸州老窖（ 29.08 亿）、茅台（ 23.63 亿）、古井贡酒（ 21.69 亿）、汾酒（ 20.36 亿）、洋河（ 19.12 亿）、水井坊（ 10.31 亿）都超过了 10 亿元；酒鬼酒（ 6.81 亿）、今世缘（ 6.76 亿）、老白干（ 6.73 亿）、口子窖（ 5.63 亿）舍得（ 5 亿）；另外，郎酒、国台、贵州醇等贵州知名酱酒企业广告宣传费用都在5-8亿元左右。
鲁酒瓶颈之四，人才匮乏 。白酒企业缺人才，不仅是鲁酒企业，即使是茅台、五粮液、洋河、汾酒等企业，都存在人才青黄不接。
缺少高端声音 ：鲁酒企业内不乏中国白酒大师、中国白酒工艺大师、中国评酒师、品酒师，但在全国白酒行业知名度和曝光度低，缺少在全国白酒行业性会议上发出鲁酒声音的白酒大师。
缺少高级人才 ：酒水圈说大不大，说小不小，人才流动性大。俗话说“人往高处走”，鲁酒企业基本在县城内，有的甚至在乡镇，众多高级营销、策划人才不愿意到乡镇、县城，而是向往全国500强、世界500强企业，也导致鲁酒很多企业难以招到优秀的营销人才。
缺少高学历酿酒工人 ：酿酒一线工人年龄越来越大，学历越来越低。酿酒是个体力活，无论是翻曲、晾粮、上甑，还是下窖、入库，都是一项繁重的工作，年轻人不愿意从事酿酒工作，导致35岁以下的酿酒一线工人越来越少，有的年龄达到50岁以上。
鲁酒瓶颈之五，高层不重视 。由于鲁酒企业营收和利税在山东企业中排不上名次，也导致省政府对鲁酒企业不太重视。
早在2017年，山东省就提出了“鲁酒振兴”计划，并以10亿元基金助力鲁酒发展；2018年，数十家鲁酒企业成立“高端鲁酒战略发展联盟”等等举措，但与其他省份相比，“雷声大雨点小”，并没有鲁酒振兴带来实质性的意义。
贵州、四川、江苏、安徽、河南等省份，都是实职副省长牵头挂帅，引领本省酒企振兴，甚至有领导开会时直接提出“某省商人，卖某省酒。某省人，喝某省酒”的口号。
鲁酒振兴，谁扛旗？谁崛起？谁在拖后腿？
改革开放40年来，鲁酒伴随着中国酒业的跌宕起伏。曾经的孔府家、兰陵、景芝也代表鲁酒风靡全国；秦池、孔府宴以“标王”名气，迅速走红，一度在中国白酒行业，创下偌大名头。
成也“标王”，败也“标王” 。轰然倒塌的秦池将一众鲁酒企业一并拖下来水······。
鲁酒企业没有倒下，如今的鲁酒企业依然是中国白酒行业的骨干力量。虽然，鲁酒丢掉了产量大省，但还是销量大省。集齐了全国名优品牌的山东白酒市场，战火依然。如今的鲁酒企业，面对严峻的形势，到底 谁在扛旗？谁在崛起？谁又在拖后腿？
鲁酒龙头——国井集团
国井集团，与景芝和花冠为争夺鲁酒老大，一度迷失了方向。抛掉包袱的国井，如今是当之无愧的鲁酒龙头。
低端扳倒井井窖系列，成为国井集团拦截名酒低端市场最大的护城墙；国井国3、国6、国9、国20，涵盖100元—1000元价位带，表现不俗；国井国香发力高端，品牌效应逐步凸显。
国井集团能否走出山东，泛全国化布局，是考验国井集团能否重新竖起鲁酒大旗，成为真正的鲁酒龙头的严峻考题。
鲁酒旗手——泰山、古贝春
泰山酒业近年来稳步发展，“ 五岳独尊 ”系列凭借泰山的名气，在浙江、广东、海南等省市，颇具亮点，也是鲁酒唯一真正意义上走出山东的白酒品牌。
稳如泰山 系列产品，是泰山酒业近年来新开发的产品，仿中天门、南天门的瓶型设计，使得泰山产品具有了鲜明的独特性，打响了泰山品牌文化，成为鲁酒振兴的扛旗者。
泰山的短板反而是本省市场。在济南、淄博、聊城、济宁、临沂等省内其他城市，泰山反而不如其他鲁酒品牌销量。
古贝春集团近年来依托白版在市场热销下，顺势开发了古贝元白版中度酱香，与古贝春浓香白版，形成“1+1 2”的效应，在市场上赢得了消费者的青睐。
北京、天津、河北、内蒙，以及沿海部分城市，古贝春集团也迈出了走出山东，走向全国的步伐。“ 千年大运河，万家古贝春 ”，如今的古贝春从鲁酒骨干企业成长为鲁酒创领企业，与多年来注重品质、创新发展，密不可分。
近几年，古贝春发展势头强劲，泛全国化布局是未来古贝春的关键之战。“守得住阵地，夺得下山头”是所有鲁酒企业必须面对的问题。
腾飞的黑马——云门酒业
一直处于鲁酒边缘地位的云门酒业，作为中国酱香型白酒国家标准制定企业之一，在全国酱酒热的风潮下，顺风飞扬，成为鲁酒振兴中最大黑马。
云门酒业是唯一未进入鲁酒“八大金刚”“九大集团”的企业。由于一直坚持生产酱香酒，低度浓香反而成为云门酒业的副产品。在整个山东都喝浓香酒的大环境下，云门也曾经艰难度日。
借酱酒热东方，做好青州产区，唱响云门酱酒品牌，走出山东，是云门腾飞的关键之战，也是考量云门黑马成色的试金石。
崛起的趵突泉、琅琊台
鲁酒阵营中比较有意思的两家酒企，趵突泉酒业在济南，琅琊台酒业在青岛。
说两家酒企有意思， 其一，两家酒企的副业比主业产值高 ； 其二，两家酒企都对广泛宣传不感兴趣，是真的不感兴趣！其三，两家酒企基本在本地销售。
近年来，才开始走出济南和青岛，在山东省各主要城市设立办事处和销售代理商。
趵突泉泉香系列产品，将泉城济南“泉水”特色融合产品之中，成为创新济南的中高端白酒，已成为济南的特色产品之一。
琅琊台爱我中华系列产品，是琅琊台“海派琅琊香”的创新，是鲁酒企业中显性比较独特的白酒创新产品。
趵突泉和琅琊台两家鲁酒企业，凭借埋头发展，竟然走出了自己的“特色”，成为鲁酒阵营中的中坚力量。
凤凰涅槃——兰陵美酒
上世纪80年代末到90年代初，兰陵酒稳坐山东酒企龙头老大位置，旗下产品一度风靡全国各地。1995年，产量达到了13万吨，成为兰陵酒最辉煌的时期，产销量更是高居全国白酒行业第一名，也是山东省第一家也是唯一的一家白酒上市企业。
1986年到2012年，兰陵集团跌下神坛，失去了最好的发展机会。2012年，陈学荣接手烂摊子，用10年时间，将跌落悬崖的兰陵集团逐渐恢复。
如今的兰陵美酒，摆脱了旧包袱，重新焕发青春，发展进入快车道。优良的品质挽回了消费者口碑，成为临沂人最喜爱的白酒品牌。现在，兰陵美酒如凤凰涅槃，重新树立品牌良好形象，走在了 健康 发展的道路上。
一手好牌，打得稀烂——花冠集团
花冠集团位于山东巨野，崛起于微末。曾经名不见经传的，一度曾濒临破产倒闭。
2002年，首次举办储酒文化节，开创了江北储酒文化节先河。
2016年，冠群芳金冠蓝钻新品上市，凭借70-100元左右的价格和优良的品质，迅速占领山东白酒市场市场，成为花冠的主力大单品，为花冠成为鲁酒领军企业，立下汗马功劳。
急剧膨胀的销量，花冠也是急不可耐的开始抢占次高端、高端市场和多元化经营：置业、投资、澳大利亚酒庄、小额贷款、保险等等。
实践是检验真理的唯一标准。柔酒大师、甲天下、鲁雅香、国花酒等等，每年一个产品，反而放弃了大单品金冠蓝钻，一手好牌，打的稀烂。
批做鲁酒皮的——景芝、孔府家
景芝酒业，鲁酒企业中唯一拥有中国十二大香型——芝麻香型白酒的企业，同时也是白酒芝麻香型国标制定企业，曾经的鲁酒老大。
2014年，荣获“全国质量奖”，是全国第四家白酒（茅台、五粮液、沱牌）企业荣获国家质量奖的白酒企业。一品景芝、“小老虎”景阳春、景芝白干，曾经山东白酒市场最畅销的“三大”白酒品牌。
2021年，华润集团与鼎辉投资分别收购景芝酒业旗下景芝白酒40%和20%的股权。如今，被收购的景芝白酒已经在市场上听不到任何声音了，亦如被衡水老白干收购的孔府家酒业，被金东收购的今缘春酒业。
业内人士对华润收购景芝很看好，而笔者则不看好景芝白酒的未来，到底如何，我们拭目以待。
悲情孔府家
孔府家，“孔府家酒，让人想家！”让孔府家酒如日中天，至今耳熟能详。17年内五次易主，让孔府家酒业逐渐滑向深渊。
2003年深圳万基成为孔府家最大股东，三年后，卷走8000万，还欠下800万的税款。2006年7月，河套酒业草签收购协议，9月，河套集团退出孔府家，孔府家再次回到了国有独资企业。2012年9月，联想旗下丰联酒业全资收购孔府家，2017年，将所有股份转让给文王酿酒。
2018年，衡水老白干并购孔府家，谭小林出任董事长。2022年，刘勇任孔府家酒业董事长。
衡水老板干入主孔府家5年来，在山东市场已经很难听到孔府家的声音了。
留给鲁酒的时间不多了
如今的山东白酒市场被四川、贵州、安徽、江苏等全国名酒和区域名酒抢占，鲁酒失去了宝贵的本地市场。不仅茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等一线名酒在山东跑马圈地，甚至一些四川、贵州等地的三四线产品，也在山东抢滩登陆。
品牌集中度越来越高，白酒市场已经进入挤压式增长期，留给鲁酒发展的时间已经不多了。
重塑鲁酒品牌形象 。白酒竞争的本质还是品牌的终极对决！市场不相信眼泪，鲁酒企业要突出各自企业特色，形成“和而不同”的氛围，打造各自品牌大IP。
唱响鲁酒文化内涵 。鲁酒有悠久的 历史 文化传承，有不逊色与茅台、五粮液酿造工艺的非遗技艺传承，但没有讲好鲁酒故事。国井开始讲“万里黄河成就一瓶好酒”；古贝春也开始讲“一条大运河，半部华夏史”，将鲁酒故事传播开来。
聚焦产品体系 。鲁酒企业普遍横跨大香型的产品体系，颇有“挖到篮子里就是菜”的心态。鲁酒还是要以浓香为主，其它如酱香、芝麻香、清香、兼香等白酒香型，可以作为调味酒生产自用，坚守浓香型白酒体系，几十年如一日的打造品牌形象。
专注核心大单品 。大单品成就大品牌，大单品成就大未来。鲁酒聚焦大单品战略是当今消费升级趋势下，高品质表达的新消费需求，回归产品本质进行品类创新，以品质表达感知，实现鲁酒的价值重塑，这是鲁酒打造大单品的内部需要，也是应对外部竞争的需要。
总之，市场留给鲁酒企业发展的时间已经不多了，如何守住根据地，抵御一二线名酒品牌的围剿，抗击外省三四线品牌的蚕食，讲好鲁酒故事，赋予鲁酒品牌文化新内涵，把品牌宣传做好，把消费者培育好，通过场景化、个性化、体验化，拓展市场空间，不断追求创新，大跨步、高昂头面对所有挑战。
泰安府酒含“甜蜜素”细节曝光，还有哪些品牌的酒也曾陷入过风波？
我认为是茅台保健酒也陷入过奔波，因为大家觉得这个酒不是真的，而是弄虚作假，所以这个酒也是曾经让人们议论过的，最后也回到了正轨，所以也是有过历史的。
还有酒鬼，茅台，江口，皇台，孔府家等。这些酒业为了更多的利益，不惜违法操作。
有很多酒也都陷入风波，像酒鬼酒、茅台保健酒 、伊珠全汁桃红葡萄酒 、大青花酒 、老白干、李氏纯高粱酒 、唐华盛世酒
食品安全一直是我国相关部门监管的重中之重，尽管如此仍然还是有许多商家存有侥幸之心，屡屡犯禁。
从山东省市场监管局发布的通告获悉，由山东省泰安市泰山牛酒业有限公司生产的泰安府酒被查含有“甜蜜素”。
而这已经不是第一次在泰安府酒中发现“甜蜜素”了。该企业因为食品添加剂问题不止一次被罚，甚至还吃过大额度罚单。此次再次因同样的问题被媒体所曝光，只能说该企业是不是太过于“厚颜无耻”。
当然白酒中添加“甜蜜素”的涉事企业不少，被查出含有“甜蜜素”的企业品牌非常多。
1、酒鬼酒甜蜜素事件：该公司的代理商向媒体实名举报，其仓库里封存的5万瓶酒鬼酒，被检出“甜蜜素”。
2、贵州茅台酒厂集团保健酒业有限公司：该公司生产的“锦绣东方酒”被查出酒精度不合格。
3、重庆市武隆县江口酒业有限责任公司：生产的三河口花酒在抽检中检测出甜蜜素为0.00127g/kg。
4、甘肃皇台酒业股份有限公司：生产的皇台本色6#窖藏也在抽检中检测出甜蜜素。
5、曲阜孔府家酒酿造有限公司：生产的府藏浓香型白酒也检测出甜蜜素。甜蜜素因为良好的水溶性，爽口的甜味而被广泛应用在食品行业中。而不良商家在白酒中添加甜蜜素，大幅度提升白酒口感的同时， “甜蜜素”白酒让消费者感觉醇厚、软绵。 还降低了生产成本。白酒自身在制作工艺上就存在着特殊性，甜蜜素与白酒融合后会否出现其他不良反应目前尚未得知。但是如果过多饮用久而久之对身体的伤害性也肯定是非同小可。
相信在相关部门的大力监管整治下，那些试图蒙混过关的企业一定会被严格惩戒。老百姓一定都能喝上放心白酒。
孔府家酒的收购
联想酒业与孔府家酒正式签署合作协议，前者斥资4亿元全资收购孔府家酒，从而将旗下白酒品牌增加到三个。此前，联想酒业已经全资收购湖南武陵、河北区域品牌板城烧锅。全资收购孔府家联想酒业总经理路通表示，为收购孔府家酒，“双方进行了将近1年的深入沟通，中间包括多家资本与孔府家酒进行联系(收购)，我们最终比较符合对方的期望值”。据邱振新透露，在联想控股酒业与孔府家酒接触的同时，中粮集团、益海嘉里等实业资本以及其他投资资本也都找上孔府家，最后选择了联想控股主要是考虑资金、企业管理和创新模式。白酒行业人士告诉记者，孔府家酒刚完成改制变成民营企业，联想控股是民营企业，双方相对比较契合，而中粮是国有企业，益海嘉里是外资企业，孔府家不可能再回到国有企业，益海嘉里作为外资企业，收购国内名优白酒有门槛限制。不过，孔府家酒的发展也是一波三折。孔府家酒位于孔子的故乡曲阜，曾经一句“孔府家酒，叫人想家”的广告语，让孔府家一跃成为全国家喻户晓的白酒品牌。上世纪90年代，孔府家的销售达到历史顶峰，其年销售额最高曾接近10亿元，跻身当时的中国白酒行业十强。但从1996年开始，孔府家因体制问题开始衰落，逐渐被其他名酒超越，到1999年销售额只有2亿多元。2003年开始，孔府家走上了漫长的改制之路，以西洋参系列保健品起家的深圳万基集团获得青睐。当年，万基集团以8000万元收购孔府家90%的国有股权，但实际上只投入了3000万元，3年后，因对方投资不到位合作终结。2006年，内蒙古河套酒业集团拟以3900万元收购孔府家75%的股份，但无果而终。2009年，孔府家重启改制，2010年，以董事长邱振新、总经理李建国为首的24人管理团队共同成立曲阜儒诚投资有限公司，受让曲阜市国资局持有的孔府家70%国有股权。2012年初，邱振新等10名高管再次以个人名义受让其余30%国有股权。至此，国有股完全退出。邱振新介绍，2007年以来，孔府家的销售额连续三年高速增长，销售收入接近5亿元。同时，孔府家也遇到了资金、管理、品牌等瓶颈，这也是孔府家谋求与联想酒业合作的重要原因。路通告诉记者，收购孔府家之后，公司将对孔府家进行长期的资源投入和整合优化，通过人才、资金、管理、营销等方面的资源注入，帮助孔府家在品牌建设、产品结构、市场份额等方面实现全面的提升。
终其一生，我们的人生充满了各种选择----《修行》【2】
【导读】我一直认为，人，生来本没有对错，只有选择。除了不能选择的，我们都可以选择，选择的方向决定了你的命运，怎么理解呢？一起看看。
从我们生下来的那一天起，除了我们的父母不能选择，因为那在我们生下来之前就已经存在的。之外，所有的一切都可以选择，选择一个好的幼儿园、小学、漂亮的小学同桌、初中、高中、选择好的大学、选择好的工作、选择好的电视机、电脑、台灯、音响、选择不同牌子的化妆品、汽车;终其一生，我们的人生充满了各种选择，被选择，也要做好自己的本质工作。
姬长孔是谁？退伍军人出身，原秦池集团经营厂长。1995年11月8日，姬长孔代表秦池酒在第二届标王竞标会上以6666万元抢摘“王冠”。1996年11月8日，秦池又以3．212118亿元天价卫冕“标王”成功。但姬长孔“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。一代标王从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消失。
姬长孔的事迹在中国酒业历史上，堪称奇迹！
姬长孔在临朐当地算得上是一个人才。6 年前转业到地方后，他担任临朐县食品公司经理，半年后食品公司扭亏为盈，不久被调任县饮食服务公司经理，又半年，再次实现扭亏为盈。然后，他又接到去县里最大的亏损户秦池酒厂担任经营厂长的任命。这是一次不能被拒绝的选择，而这次，也改变了姬长孔，改变了“秦池”的命运。军人出身的姬长孔仍保持着对上级绝对服从的职业传统，在这个意义上，他大概还不是一个真正的现代企业家或职业经理人。
1990年3月，山东省潍坊市临朐县秦池酒厂注册成立，作为一个不景气的小酒厂，面临着倒闭的结局。
1993年，正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临朐县秦池酒厂报到那天的情形。几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂 500 多个工人有一半想往外走。
1994年，姬长孔来到吉林，本以为能借助当地朋友的力量解决白酒销售问题，谁知“在家靠父母，?出门靠朋友"式的市场推广其实走不了多远，市场的决胜还有待于市场化的手段和智慧。于是，他迅速移师沈阳，从头再来。而这次，他却随身带来了一张人人都熟悉的纸片：50 万元现金承兑支票。这是秦池最后的家当。
姬长孔敢闯敢拼，这次他选择的是，广泛密集地投放广告，轰炸式广告让姬长孔在东北、华北地区实施滚动式销售，年销售额突破一亿元。
1994年11月18日，梅地亚中心标王事件，人们普遍以为标王之争将在当时广告曝光的两家企业——山东的孔府家酒和广东的太阳?神之间展开。然而，标底甫开，却令人大跌眼镜，此前还默默无闻、与孔府家酒同处一个省、同饮?泗河水的孔府宴酒一举夺魁，其加冕标王的代价是创纪录的 3079 万元。孔府宴酒——秦池！
1995年11月18日，那是一个无眠之夜。命运正在把一家刚刚走上兴旺之路的企业推向光耀的顶峰——从此以?后，它将被透视得通体透明，它将经受无法想象的拷问和逼视。秦池和姬长孔几乎没有时间来考虑?一下未来的结果，一种从未有过的激情冲击着这位山东大汉和年轻企业的躯体。 他以6666万元的代价获得中央电视台新闻联播后5秒黄金广告，成为第二届标王。这次选择，让秦池的年销售额提升了5倍之多，并被并为中国明星企业！
1996年的梅地亚中心，尝到了甜头的姬长孔彻底将秦池推向了巅峰，但同时，这次选择，又使秦池彻底走向了毁灭！
1996年11月8日，中央电视台的"标王大会"准时召开。在当天的招待宴会上，姬长孔被安排在主座，旁边作陪的是笑容可掬的中央电视台广告中心主任谭希松。很显然，她是梅地亚中心真正的赢家。
中央电视台第一年广告竞标有 93 家企业与会，第二年有 134 家，第三年来了 198 家，而标王的价格在 3 年间也涨了将近 9 倍。
席间，在谭希松的极富煽情的发言中，秦池被作为典例一再地引用。
姬长孔也很懂得投桃报李，他接下去说出的一席话至今还在江湖上流传：1995 年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。
姬长孔的发言，如酵母般地在梅地亚中心传染，让每一个与会的英雄豪杰都嗅到了一丝兴奋的血腥。
随后的竞标，从一开始就如脱缰之马让人无从驾驭：
报价在先的广东爱多 VCD—口气喊出 8200 万元，超出去年秦池 1000 多万元。这家只有两周岁的企业第一次在梅地亚中心亮相，就超越了前人的标杆，在此时它已经显露出"标王继承人"的霸者之气，日后它将演绎一出比秦池更为悲烈的大剧，并最终走上一条宿命般的不归之路。随后，生产空调器的江苏春兰报出 1.6888 亿元，全场顿时欢声雷动。然而，仅仅过了几分钟，广东乐百氏以 1.9978 亿元一冲而出。
很多人都以为，今年的 11 月 8 日将属于广东的小老虎了。然而，迟迟出场的山东好汉却让所有的人从极度的兴奋转入了极大的愕然。乐百氏之后，一家名不见经传的山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声喊出 2.0099 亿元——中国广告报价自兹首度突破 2 亿元。
接下来，又一家从未闻名的山东齐民思酒厂更上一层楼，开出 2.1999999999 亿元的"天王级"报价。
这时，终于轮到秦池了。当主持人念到"秦池酒厂"的时候，已如沸水般狂腾的全场顿时变得鸦雀无声。人们似乎预感到将有奇迹发生，谁也说不清此刻的心情：期待，忌妒，憎恨，渴望……猛
然，主持人声嘶力竭地叫道："秦池酒，投标金额为 3.212118 亿元！"
这一刻，姬长孔肯定终生难忘。秦池和他的事业在此时达到了前所未有的巅峰，且不管其中飘浮着怎样的疑云或荒诞，毕竟那个梅地亚中心的 11 月 8 日是属于秦池的。
可是，也是在这一刻有人预感到了不祥。犹如节日一道迷人的冲天焰火，在陡然而起的万丈光芒之后，不可避免的是骤然坠地的永恒消逝。
姬长孔这次的选择，彻底摧毁了秦池，他忽略了中国当时乃至现在最强大的一种力量——那就是媒体！
中国各大媒体潜入秦池，探访秦池如何生产如此庞大的酒业！
年前，就在秦池蝉联中央电视台标王的同时，北京《经济参考报》的 4 位记者便开始了对秦池的一次暗访调查。一个县级小酒厂，怎么能生产出 15 亿元销售额的白酒呢？记者们的调查从这个疑问开始。而根据有关线索的提供，他们赶赴的调查地点竟不是山东临朐，而是远在千里之外的四川。
在邛崃县，记者找到当地一家叫"春泉"的白酒厂。据称，秦池的散酒主要是由这家企业在当地收购后提供的。收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以"秦池古酒"、"秦池特曲"等品牌销往全国市场。
接下来
关于"川酒入鲁"
关于"白酒勾兑"
关于秦池的生产能力问题
一系列问题集体爆发，而秦池的公关力量却如此渺小。
当年度，秦池完成的销售额不是预期的 15 亿元，而是 6.5 元，再一年，更下滑到 3 亿元。
从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消失了。
姬长孔步步为营，每次做出的选择都对秦池的发展产生了重大意义，最后的选择却错误了，给秦池致命的打击。根据《大败局》记载的内容，姬长孔的失败在于
1，轻视了媒体的力量
2，秦池患上了"炒作依赖征"
3，没有对产品质量升级
2000 年 7 月，已有相当一段时间不在媒体露面并几乎将被遗忘的秦池再度成为一个不大不小的新闻焦点，只是此次的聚焦只可用凄凉来形容。
【孙少闲谈】
每每读到秦池的失败，都为姬长孔感到心痛，他作为老一辈的企业家，每次做选择的决心都为秦池带来了巨大的收益，可最后还是“一失足成千古恨”，仅仅一次错误，却带来了如此悲惨结局，这不单单是一名企业家的失败，更是众多家庭的失业！做企业，旨在造福家庭，造福社会。愿共勉！
你，有过让你后悔的选择吗？
联想、海尔、美的，每一家巨头背后都有个隐秘王国
当你在味千拉面点了一份溏心鸡蛋，你能想到它跟海尔有什么关系吗？
与家喻户晓的家电巨头海尔不同，“海尔系”拥有四个上市公司平台，手握银行、证券、保险、小贷、消费金融等金融牌照，产融结合涉及数以万计的企业，可谓隐形“金控巨头”。
2014年以后，伴随金融改革加速，实业巨头纷纷涉足金控，数千亿元资金从实到虚，大系频出：“海尔系”“美的系”“格力系”“联想系”“TCL系”“万达系”“苏宁系”……
金融资本与产业资本的紧密结合，一般被认为是实体经济发展的高级阶段，是完成真正经济转型升级的不二载体。千千万万的张瑞敏、董明珠，都必须经历金融资本的洗礼与磨砺；唯其中战胜诱惑与风浪的企业，方能“屹立潮头续远航”。
中国的实业傍上金控，起于2000年前后。当时，价格战时起彼伏，实业利润下滑。为保持增长，也为拓展融资渠道，一些实业巨头开始谋求金融平台。
2001-2002年，海尔一鼓作气控股青岛商业银行，入股鞍山信托，成为上市公司长江证券第一大股东，成立海尔纽约人寿（北大方正人寿）······集齐银行、信托、证券、保险四大金融牌照，海尔系横空出世。
从2002年开始，美的创建基金公司，与希望系发起成立顺德农商银行，参股江苏银行、湖北银行·····TCL、格力、奥克斯等实业巨头都在金融界大显身手。
不过，与德隆系、明天系等金融大鳄的“空手套”不同，这些初生实业系谋求的是产融结合。 以海尔为例，产业链上游涉及有色金属、化工、模具等几千家供应商，下游又有数万个渠道商。他们大多是民营中小企业，难以从银行获取贷款。2002年，海尔注资5亿元成立财务公司，依托金控平台融资放贷，向供应商、经销商提供资金支持。 有数据显示，2008年以来海尔财务公司归集资金超过300亿美元，运营能力在全国200多家财务公司中常年位列前5名。
2015年，海尔计划扩充3000个物流仓储基地，需配备9万辆送装服务车和18万服务人员。为此，海尔经销商向海尔财务公司申请贷款，按项目进展分批次获取建设资金；海尔根据运营期预计收入，逐年收回本息；在建设过程中，都进行了土地使用权质押或在建工程抵押担保，已建成项目也采取了固定资产抵押担保。海尔利用产融结合可谓旱涝保收，经销商也解决了资金需求。
相比海尔成立财务公司的时间，格力晚了1年，TCL晚了4年，美的晚了8年。但皆好事不嫌晚，照样玩得“溜”。
格力利用财务公司的资金归集，可以做到不向银行贷一分钱；把钱从存银行转到财务公司放存，再向产业链内2万多家公司放贷，收益是存银行的数倍。关键是，格力与上下游公司知根知底，也不涉及地方金融政策差异，因此放贷审批迅速，资金流动效率更高。
2014年以后，中国经济增长放缓，但外界一直忧虑的“破产潮”“倒闭潮”并未实际发生。其中一个重要原因就是产融结合起到了救市效果。据格力公布的数字，格力在10个月内就向上下游产业链输血250多亿元；通过财务公司对集团成员资金归集达到88%，有效调节了资金余缺，把资金投放到了重点项目上。即便产业链内公司发生逾期、破产，大多数也被系内处理，难以产生剧烈震动。
有一种说法，深刻揭示了金融大鳄与产融结合的区别：金融大鳄是猎人，打到猎物就跑；产融结合是农民，更多是耕耘。 但是，任何金钱都是具有冒险气质的，实业大系不会永远被关在产业链内笼子里。一旦选择向外开放，风险与挑战也便随之而来。
2、开放的实业大系
2008年，联想控股入股苏州信托，2009年参股汉口银行，2010年控股拉卡拉，进而获得第三方支付牌照，2012年通过正奇金融挺进担保、小贷、典当······不过，在布局上述金控平台之前， 科技 实业巨头“联想系”就已开始向外开放。
这可能源于IT核心产业链并不在国内，而且产品存在明显的周期性，促逼联想向外寻求多元化发展。
2000年，联想投资5000万元创办新东方教育在线，投资1亿元创办门户网站FM365，出资3亿元收购 财经 网站赢时通40%股权。这些投资都有一个美好的设想：通过与联想电脑捆绑的方式接入互联网，流量上去后再发展电子商务与广告业务。但是，联想系第一轮扩张撞上了互联网泡沫，加之自身的互联网基因不够强大，所有项目均告失败。
“创业”不成，联想系随后转入风险投资。2001年，朱立南拿着柳传志托付的PC业务前十年全部利润3500万美元，成立联想投资，主抓初创期风险投资和扩展期成长投资。虽然没有抓住BAT这样的世纪机会，但朱立南处女投就以800万元拿下科大讯飞11.43%股份，其后也有神州租车、卓越网等闪光项目。
2012年，联想投资更名为君联资本。2014年，君联资本9家投资企业上市，一举超越红杉、高盛、IDG位居当年第一位。
除了开山之作的君联资本，2003年，联想系成立弘毅资本，主做PE业务，专注收购；2008年成立联想之星，推出“创业培训+天使投资”双驱动模式；2010年成立联想乐基金，主要投资早期、具有高成长性的TMT创业公司。由此，联想系构造了PE/VC行业内罕有的全产业链，四大投资机构联手贡献了除IT业务外最多的利润。
联想系的具体套路，简单说就是借别人的壳下自己的蛋。 比如，2012年，联想控股设置农业投资子公司佳沃集团，随后收购装入青岛沃林蓝莓果业有限公司65%股权，四川中新农业 科技 有限公司的全部股权，完成原始积累。2016-2017年，佳沃农业通过表决权委托的形式入主创业板上市公司万福生科，最终完成“租壳上市”，而装入的资产也是第三方国星食品的海鲜业务。
更能说明问题的是白酒业务。2011-2013年，联想控股从地方国资手中拿下文王酿酒、孔府家酒等四家地方酒企，然后设置丰联酒业装入白酒资产（后来丰联酒业装入佳沃集团）。虽然常年亏损，但是联想系拿下的价格还是很低的，2017年4月转手就卖给老白干14亿元，顺带把佳沃集团带上老白干第二大股东宝座。
2015年，朱立南掌管的联想控股于港交所上市，麾下不但包括两家上市公司：杨元庆掌管的联想集团，郭为掌管的神州数码，还集结了四大风险投资机构，投资遍布金融、农业、白酒、医疗、物流、养老、化工能源等领域。因此有一种观点认为，朱立南才是柳传志钦定的接班人。
在联想系大杀四方之际，2014年，借金融改革加速，家电巨头金控王国也纷纷选择走出产业链，试图在经济增长放缓期寻找新的增长点。
海尔成立P2P海融易，收购第三方支付快捷通，又悄悄拿下非常珍贵的消费金融牌照。在上游，海融易+快捷通，联合青岛商业银行继续向产业链输血；在下游，海尔消费金融采取O2O模式，打入红星美凯龙、有住网、绿城电商等消费场景，向消费者提供信用支持。由此，海尔的产融结合实现闭环，可谓自产自销。
与海尔同步，TCL成立P2P平台T金所，组建了消费金融事业部。美的则斥资3亿元拿下第三方支付牌照神州通付，并依托微信公众号提供员工金融、供应商金融、经销商金融和小微金融。
金控平台的日趋多样化与开放性，有助实业大系的手越伸越长。比如，海尔的融资租赁公司入股了华东第一大蛋鸡企业鸿轩农业，为产业内的农户提供融资租赁，指定他们购买鸿轩的设备，并从需求端入手提供订单式农业技术服务。在这个过程里，海尔既不是加盟商，也没有布局产业链，而是使用金融工具构建了一个产销联盟，最后拿走其中的利润。2016年，海尔影响的蛋鸡产业已有50亿元的量级，超过这个行业里任何一个个体公司。
联想系的广撒网，与海尔系化身养鸡大户，本质上都是利用金融杠杆，进入利润更高的产业。但是，也不是每一次对外投资都能成功。熊猫烟花、奥马电器等2014年以后开展对外金融业务的实业公司，至今也未见到太多成效，出现一定坏账。
更何况，并不是所有产业、公司都希望实业大系插上一脚，即便一开始苟且了后来到分钱也会闹翻。因此，强取豪夺似乎是难免的。
3、并购战争
首先擦枪走火的是美的。
2016年，格力电器披露的前十大流通股东中，赫然出现宁波普罗菲投资管理有限公司，这家公司的法人就是美的创始人何享健的儿子何剑锋，间接股东就是美的投资与何享健本人。此事无疑让董小姐“糟心”不已。虽然“外敌”最终赚了一笔价差撤退了，但是以美的系过往的风格，格力不得不小心提防。
美的是最早走出产融结合，驶上并购扩张、反哺金控道路的实业大系。 早在20年前，美的就通过收购东芝万家乐，进入空调压缩机领域；随后收购荣事达、华凌，提升制冷产业能力，打开白电市场局面；收购江苏春花，实现规模化增长；2008-2014年，通过步步蚕食，实现对小天鹅的绝对控股，对国内洗衣机市场占有率突破60%；2016年，美的斥资33亿元收购东芝白电业务，打通日本、东南亚、欧美市场通道，并获得东芝在压缩机上的核心技术和产业链上的优势。
因此，与格力强调自主研发不同，并购是美的发展技术与市场的第一利器。而且，当家电市场出现萎缩、不振，美的系会毫不犹豫地选择外移，开辟新的战场。
上一次外移发生在2003年，美的在行业走低期收购云南、湖南客车企业，进军造车。不过，这次尝试以惨败收场，保持专注的格力反倒趁机在空调市场奠定了王者地位。
2016年6月-2017年1月，在家电市场饱和背景下，美的排除万难，收购机器人制造巨头库卡。与之前不同，市场反响强烈，大批资金流入上市公司美的集团，造成股价攀升1年有余，翻了一倍多，完成了一次并购&金控套路。
有趣的是，当年美的没做成的 汽车 ，格力眼下正在做。 继董明珠以个人名义入股珠海银隆后，格力已与珠海银隆签署了200亿元的互相采购大单，在智能装备、模具、铸造、 汽车 空调、新能源 汽车 等领域，优先采购对方的产品及服务。也就是说，珠海银隆向格力开放了新能源 汽车 技术。2017年6月，珠海银隆申请IPO。虽然格力未占一股，但考虑到董明珠的股东身份及占珠海银隆过半营收的大客户地位，格力系其实已经收服了珠海银隆。
在实业大系眼中，好的标的已成为寸土必争的“国土”，为此杀红眼也是值得的。 2015-2016年，海尔、美的不约而同向北美第二大家电巨头GE报价。为此，美的CEO方洪波亲赴纽约展示诚意。考虑到美的与GE合作15年的交情，有观点认为美的几乎已经拿下GE家电业务。可是，万万没有想到，海尔竟然抛出54亿美元的天价拿下了GE，这个价格比之前伊莱克斯的报价高了近一半！
美的近年来正大幅缩小与海尔的市场差距，国际业务占其营收40%份额，但缺乏足够的品牌美誉度。因此，美的如能拿下GE，将让海尔非常难受，不如抬高加码直接断了对手念想。须知，GE在中国有大量外包订单，接手的就是美的、格力，此番单子肯定转给海尔了。
但是，美的也有后手，借收购库卡攀上了华为系的亲家。之前，华为与海尔关系更亲密，双方多有技术合作。但华为一直觊觎库卡的智能制造技术，以期能打入智能家居市场。于是，美的借库卡与华为达成移动智能终端与智能家电同盟，双方将实现渠道共享及联合营销、数据分享与数据挖掘。
对美的的反击，海尔系的防范工作尽显大系恐怖之处——从2016年开始，海尔系暗自在大数据领域布局，目前已经投资了7家大数据细分领域前三公司，并迅速消化吸收相关技术，推出了第一个专为智慧家庭定制的生态操作系统UHomeOS。
从资本市场的躁动，到消费市场的硝烟，如今犹如白驹过隙。
相比美的、格力、海尔的高调，TCL属于闷声发大财的主：除深交所上市的TCL集团，TCL系旗下还有4家香港上市公司：通力电子、TCL多媒体电子、TCL通讯 科技 和TCL显示 科技 。在新三板还有1家以IT产品分销为主业的控股子公司翰林汇。
最近十年，创始人李东生都在极力促成TCL向新商业模式孵化平台挺进，使用的具体财技就是不断并购重组，分拆、分拆、再分拆。如按分拆最大化考量，TCL应有7个产品业务，3个服务业务和1个创投，总共11个板块，目前已经变出6个上市平台了。
须知，蒙眼狂飙的乐视也才七八个板块，变出了1个乐视网，与TCL系的差距可谓判若云泥。
4、实系道义
正是在并购的硝烟中，有关实业大系是否适度的讨论被提上案头。
历史 上，从产融结合走向金控投机，并由此造成的惨案数不胜数 。 比如福特 汽车 ，2006年先是主业受日本厂商冲击，造成金融业务资金成本上升，最后不得不变卖金融业务才能凑到开发新车的资金。而海尔收购的GE， 历史 上也由于产融脱节造成大衰退，这才有了业务大甩卖。
判断实业坚挺、金控没有反噬实业其实有一个公认标准：产业利润应远高于资本溢价，金控行为不应当以获取短期差价为主要手段。
不过，这个标准如果撞上野蛮人，那就说不清楚了。
2016年9月，联想系“近亲”孙宏斌所执掌的融创中国以137亿元收购联想控股旗下的融科智地，交易中涉及的40多个项目全是一二线城市核心区域，单价只有2000元每平方米，可谓匪夷所思的便宜。
这无疑为融创四处“搞事情”提供了弹药——从2014年起，融创已经染指了绿城、佳兆业、莱蒙、嘉凯城、乐视、金科······甚至一度接近万科，身份在白衣骑士、野蛮人间反复变换，更不乏“甜甜蜜蜜结婚，反目成仇离婚”的案例。融创所到之处，无不掀起阵阵波澜。
此外，美的除了袭扰格力，还悄悄潜伏过蓝色光标、西王食品······2016年7月，TCL与伟星新材成立股权投资基金，本来是要投资TCL与伟星新材上下游相关公司，结果不久后竟集结资金杀向上市公司茂业通信，导致后者陷入没有实控大股东的尴尬境地······在舆论热议资本侵袭实业的当口，实业大系事实上也在“抄底”。
从产业巨头，到实业大系，谁在其中坚守本业始终耕耘，谁在其中裸泳狂奔制造泡沫，我们只有拭目以待了。