本文目录一览：
- 1、消费者购买RIO微醺的动机有哪些
- 2、“微醺”经济进行时，RIO如何俘获消费者芳心打造百亿单品？
- 3、rio鸡尾酒的受众群体是女士吗
- 4、曾火爆的锐澳鸡尾酒，为何现在很少有人愿意喝了？
- 5、曾红遍全网的RIO鸡尾酒，为什么现在没人喝了呢？
- 6、之前很火的RIO鸡尾酒为什么现在却无人问津？
- 7、RIO鸡尾酒为什么这么火呢？
- 8、rio鸡尾酒度数高还是啤酒 rio鸡尾酒到底好不好喝
- 9、rio鸡尾酒的定价目标
消费者购买RIO微醺的动机有哪些
消费者购买RIO微醺的动机有色彩和需求动机。在消费者对于RI0的印象的调查中，RI0独特的包装以及其绚丽夺目的色彩和口味成为主要消费者对于RIO的主要购买动机。 rio微醺是rio鸡尾酒的一个系列，口感比较香甜，度数也比较低。适合不太能喝酒的朋友。
“微醺”经济进行时，RIO如何俘获消费者芳心打造百亿单品？
说起预调鸡尾酒品牌，你最先想到的是哪个？小犀的回答是RIO。
对品牌而言，营销策略能否成功很大程度上取决于品牌和消费者之间是否建立起了联系。RIO用低度酒这一载体，不断地探索新的消费者场景，从而找到了占据消费者心智的最佳方式。
但RIO的发展并非一帆风顺，也曾历经过山车式的发展。从2012-2015年间的异军突起，到2016—2017年的连续亏损、深度调整，再到近两年来的平稳增长，为什么RIO能够占据预调酒市场的半壁江山，并持续不断引领市场格局？本文将从RIO的营销策略出发，分析RIO如何从一家默默无闻的小众品牌走向如今细分品类的行业巨头。
012012-2015：新品牌的异军突起提到RIO，就不得不提到另一个预调酒品牌——冰锐。早在2000年，冰锐便进军中国市场，并占据主导地位。随着预调酒增长速度的连年攀升，RIO创始人刘晓东在2003年推出RIO鸡尾酒，与冰锐的竞争也正式拉开帷幕。
面对打法相同的行业巨头，RIO都做了什么？
在产品端，年轻消费者对于市场的重要性愈发凸显，冰锐的成功也让刘晓东意识到新一代年轻消费者对酒精饮料提出新要求，因此RIO也明确了自己的受众群体，通过低度数酒+果汁口味降低了年轻人，尤其是女性群体的饮用门槛，成为新饮酒人群的入门酒。
在渠道端，RIO绕过传统的酒类渠道，另辟蹊径选择了如餐馆、烟草和酒类商店等竞争激烈的地方，通过超市分销迅速送达消费者。与此同时，RIO也注意到电商平台的兴起带来了新的契机，因此，RIO迅速调整了产品价格，进驻包括淘宝、京东等几大电商平台，抢占渠道先机。
在营销端，RIO借助优质的节目内容、高人气明星代言、持续不断的话题，再加之贴近剧情和品牌主张的内容营销，让RIO多彩、轻松、自在、青春的品牌主张深入人心。这样一套营销组合拳打下来，RIO鸡尾酒以席卷之势“出圈”，实现了销量的爆发式增长。
产品和市场的准确选择让RIO重获新生，不仅一举扭亏为盈，还在市场上压过了老对手冰锐的风头。2014年，RIO创造了9.87亿的营收，超过当时的巨头冰锐成为行业第一。
022016-2017：成也营销，败也营销在铺天盖地的狂热营销下，2015年，RIO市占率达到65%，且销量上的飙升也十分可观，两年时间内RIO产品覆盖全国200个城市，营收实现22.13亿元。
但，成也营销，败也营销。
霸屏式营销使消费者的兴奋感被消磨殆尽，出现审美疲劳，对RIO来说，广告费用一直居高不下。营销也带来了库存隐患，此前RIO定下的虚大业绩目标导致大量产品积压在经销商仓库，陷入滞销困境，使得主营业务下降幅度较大，仅在2016年RIO母公司百润的净利润就同比下跌128.39%，亏损1.42亿元，难以保持持续增进的态势。
另一方面，由于RIO拓宽了原本狭小的调制酒赛道，五粮液、汇源等巨头也纷纷入局预调酒市场，历经顶峰后，RIO的俯冲时刻也随之而来。
面对如此困局，RIO把目光锁定在市场风向和人群需求的洞察上，并切换到数字化营销的赛道：数据驱动的公私域一体化运营。这一战略为其数智化转型提供了可能，并迅速扩大了品牌声量，构建起新的护城河。
032018－至今：数字化强势来袭随着Z世代的崛起，低度酒成为年轻人喝的第一口酒，不管是与朋友小聚还是独酌，他们享受“微醺”又不上头的微妙感，低度酒赛道也再度成为资本簇拥的宠儿。在消费升级的潮流下，该如何牢牢抓住消费者的口味？
2018年，RIO瞄准富有生活情趣、更容易接受新事物的女性群体，上市“微醺”系列，一经推出便引发热潮，成为绝对的产品主力。微醺提出了“一个人的小酒”的概念，精准把握了年轻人们当下的生活状态以及年轻人小众酒水消费的痛点，通过消费场景的重新定位，RIO将产品和现代年轻人的生活方式结合在一起，打造出色的产品消费场景，持续触达消费者心智。
为了能将消费场景进一步延伸，和消费者行为紧密联系在一起，RIO搭建了自身的CDP，赋能数据中台实现消费者管理。RIO的数据中台用于收集京东、天猫、官网等多渠道的交易数据和业务系统内的会员信息，并将800多万的用户数据和6000多万的用户事件通过API接口导入LinkFowCDP系统。同时在微信小程序、微信公众号、H5活动页面、企业微信客服等界面添加300多个埋点事件，通过前端用户行为数据主动匹配后链路营销场景，完成从用户购物“场”到用户种草“景”的匹配。
为了明晰各类细分客户群体，有效匹配品牌场景，RIO在LinkFlowCDP的帮助下追踪全域时间轴闭环粉丝的线上线下行为轨迹，手动生成人群标签和动态组，形成全域用户画像，并完成粉丝认知的从零到整，实现用户全生命周期的营销管理。继而根据不同的用户类型，通过灵活的自定义MA功能实现不同人群的精准触达，同时为新品导流。
在广告投放端，RIO也更为理性，通过各类具备社交属性和体验感的玩法持续制造新鲜感并激发用户的参与热情，在微博、抖音、小红书等新兴社媒平台激发社交裂变。LinkFlow的客户旅程能力帮助RIO实现不同人群的精准触达，达成差异化运营的同时为新品导流。此外，RIO官方公众号还会定期策划答题抽奖活动，通过发送线上商城优惠券促活用户，为线上商城引流，实现全渠道用户管理，助力线上线下数据的打通，形成小投入、大传播的效果。
此外，LinkFlow还提供了丰富的多维度分析报表，持续优化品牌线上线下各类活动，多维度分析用户行为，使市场运营伙伴获得可视化的数据支持，方便市场决策和布局，大幅提高营销效率，以培养真正的品牌消费者。
小结：纵观RIO跌宕起伏的发展史，对品牌营销策略的灵活运用，使其在激烈的竞争环境中始终保持着领先地位。如今，RIO在新的领域里不断尝试，期望为品牌创造更多价值。
RIO的案例给我们带来了一些启示：品牌营销策略要符合品牌定位、契合消费者需求、与时俱进，才能在激烈竞争中立于不败之地。面对数字化浪潮，也需理性分析自身的优势和短处，选择合适的数字化工具，不断迭代前进，才能实现再次跃升。
rio鸡尾酒的受众群体是女士吗
女士占大概40% 男性占比50%多左右 ，
预调鸡尾酒刚刚出来的时候 还是多数针对女性 因为毕竟度数比较低，但是现在也没有办法刻意分男女了，各个品牌也不会明确提这个问题，所以像锐澳 第七元素鸡尾酒这些都是在系列卖点上下功夫，人群年轻男女通杀。
曾火爆的锐澳鸡尾酒，为何现在很少有人愿意喝了？
1，卖的贵，瓶装的14一瓶，罐装的7块多一罐，新鲜一下就行了，经常喝买不起。2，低度鸡尾酒味道和果汁碳酸饮料差不多，没有特别的酒味，可代替性太强。3，这两年广告少了，新的饮料品种层出不穷，锐澳的宣传度不够。
个人觉得，是因为这款酒性价比不高，并且具有一定的人群定位，消费人群并没有那么广。所以慢慢地也就没有那么多人愿意喝了。
当年很火爆是因为他们广告做的好，但是实际产品并没有多么好喝，而且价格昂贵。
在我的印象中鸡尾酒好像是在2014年的时候特别的火爆，记得那个时候的我才刚刚上高中，那时候特别喜欢追剧，当时几部特别火爆的电视剧和综艺节目都出现了鸡尾酒唐嫣和钟汉良的《何以笙箫默》赵丽颖和张翰的《杉杉来了》综艺节目，《跑男》、《天天向上》等等。
当时的Rio可以说是发起来明星效应，频繁的进军各大综艺电视节目，可以说是“地毯式”的广告轰炸，因此也取得了不错的成绩。不过让人没有料到的是这两年的Rio就好像是销声匿迹一般。
之前百亿市场的泡沫这两年也已经快亏到外婆家去了，说是挣回来的钱连广告费都不够，还遭到了母公司的嫌弃。Rio的火爆情况可以说是来也匆匆去也匆匆啊就像龙卷风，那么为什么爆火之后为什么不久之后又无人问津呢？网上就有不少网友纷纷说出了真实原因，一起来看看吧！
一、定位不准确
Rio鸡尾酒从一开始走进市场时主打的就是年轻人的市场。Rio鸡尾酒不属于高档的酒，一般公司进行商务聚餐或者是商务应酬的话都是会点一些高档的红酒或者是白酒，如果老板在谈生意的时候想象一下如果你端上去的是几瓶Rio鸡尾酒是是不是让人觉得不太应景，还有点不伦不类呢？
一般吃大排档、撸串串、涮火锅的朋友们更加愿意喝啤酒，感觉啤酒更加能带动气氛，更加有吹牛的资本。一般比酒量都会说自己喝了多少啤酒或者是喝了多少白酒，谁会去说自己喝了几瓶Rio鸡尾酒，不被笑掉大牙才怪呢！
二、味道度数
Rio鸡尾酒的度数不高，度数是比较低的就是3~4度这样，喝起来酒不酒饮料不饮料的，有点“微醺”的感觉，后来还针对年轻还产出了不同度数的鸡尾酒。Rio鸡尾酒是属于水果味的酒，和果味酒相比，又没有果味酒好喝。要是说在鸡尾酒中的排名又差远了。
三、价格
鸡尾酒的味道不怎么样，但是价格却是不便宜，市面上的Rio鸡尾酒一瓶是275ml一瓶13元真的是非常的不划算，一般市面上的啤酒好一点也就是8块钱一瓶，便宜的也就3、4块钱的一瓶，并且分量也是比Rio鸡尾酒要多。一般聚会的朋友都会考虑到价格，自然就不会选择啤酒。
Rio鸡尾酒的价格定在了不上不下的格局上，真的是让人很难抉择，有时候想想一瓶Rio鸡尾酒13块，我用10块钱去买5瓶果啤不划算吗？味道也是不输给Rio鸡尾酒的呀
曾红遍全网的RIO鸡尾酒，为什么现在没人喝了呢？
因为这款鸡尾酒口感很不好，而且喝多了容易产生酒精中毒作用，因此现在没有人喝了。
性价比太低。RIO之所以火是因为包装和酒的色彩做的非常好，风靡一时成为年轻人之间的潮流。但年轻人的经济实力有限，随着RIO的价格一升再升，追求潮流的年轻人也就越来越少了。
曾经红遍全网也是靠的舆论炒作，本身的受众并没有那么广，热度一下来自然就没人愿意去买了。
前几年的时候，电视上的广告里突然出现了一款"RIO鸡尾酒"的酒，瓶身是磨砂质感的玻璃瓶，里面的液体是五颜六色的鸡尾酒，看着特别有"少女感"，所以在单调的酒架上，很多人一眼就能看到它，爱喝酒的朋友看到这种新上市的酒，必然会买回去尝一尝，尤其是它本身的颜值又高，买了也不后悔。但是想法是美好的，现实是残酷的，这种酒怎么说呢，一点都不好喝，味道怪怪的。
RIO鸡尾酒刚上市的时候，正在热播的电视剧要数《爱情公寓》了，那个时候RIO的广告霸占了爱情公寓的每一集，所以基本上看过爱情公寓的朋友就一定听受过RIO鸡尾酒，冲着节目去购买的人也不在少数，那个时候应该是RIO最红火的时候了，只不过过了那段时间之后，RIO鸡尾酒就没什么大浪花了，就算新品满满，也没多少人去买。
其实会发生这样的事情也在情理之中，主要就是3个大问题。
价格
在RIO鸡尾酒最红火的那个年代，市面上的饮料基本上都很便宜，4块钱一瓶的都算是贵的了，而RIO鸡尾酒的定价竟然高达10元，那会的消费水平跟现在不一样，现在十块钱买一根冰棍都是常事，但是那个时候十块钱很贵了，绝大多数人愿意为它花钱也全是冲着打出去的广告而已，并不是真的爱喝，尤其是酒饮料未成年的小朋友是不能喝的，它的定位就不大众，自然就没人愿意买了。
酒精度
作为一种酒饮料，RIO鸡尾酒的酒精度属实是不高的，很多人刚喝的时候觉得没什么，但是没喝多少就觉得晕乎乎的，尤其是开车的朋友，喝了酒是不能开车的，但是很多人喝了RIO总觉得是喝了饮料，也没有什么上头的感觉，结果开车过检查的时候，才发现酒驾了。
创新
RIO鸡尾酒的创新能力太差了，最开始推出的那几个品种兜兜转转还是它们，在热度最高的那段时间，完全没有推出新品，这就直接让消费者没有新鲜感，自然而然就销量不高了，而且鸡尾酒本身就不是什么大众化的东西，不像矿泉水谁都能喝，鸡尾酒的热度一过，很容易被人遗忘，虽然近年来RIO开始不断推出新品，但是因为喝的人少，所以仍旧不乐观。
之前很火的RIO鸡尾酒为什么现在却无人问津？
很多中国人是不太适应这种口味的酒的，在一些热闹的场景根本起不到提升氛围的效果。
锐澳的营销过度，定位不明确，是导致瑞奥鸡尾酒下滑严重的主要原因。
锐澳的渠道能力太弱。这些年锐澳强攻夜店，酒吧等年轻人居多的场所，虽然初衷是好的，但这也意味着抢占啤酒的市场，对于锐澳的强势来袭，很多啤酒品牌纷纷采取了保护措施，实行独家买断的政策，将锐澳拒之门外。
可能是口感不符合大众需求
冰锐，销售规模很小，并且冲击了啤酒市场。
用户忠诚度太低，靠钱砸出来的品牌，是没有什么用户可言的，很多人在试过第1次后就会放弃它，而不会做一种长期的选择，因为大多数年轻人还是比较善变的，想要收获她们的芳心，就必须靠自己的实力抓住他们的心智，真正占领了消费者的心理，才能让自己的品牌持续活下去。
这个红极一时的品牌却只是辉煌了一段时间而已，如今的处境十分令人堪忧，在年轻人们尝试过之后，还是选择了啤酒，鸡尾酒来自西方，是一种非常有格调的酒水品种，但是在中国市场空间却一直不大，据有关统计，在2013年，全国的鸡尾酒市场规模才10亿元，对整个酒水行业的影响几乎可以忽略，而做得比较好的冰锐，销售规模也很小。
因为消费群体主要集中在年轻人，所以最初进入市场的时候，销量并不是很好。在2013年的时候，RIO的市场也不过仅为10亿元，可以说跟国内的那些酒类品牌相比，简直不值得一提。面对泱泱大国的十几亿人口，竟然做不出销量，为此RIO也曾一度十分苦恼，不过很快RIO就找到了突破口。
RIO发现，当代的年轻人十分喜欢追星，而明星代言的产品几乎销量都还不错，于是RIO很快也加入了明星流量带动销售的行列中。2013年锐澳开始疯狂的进行广告投资，不光请了很多知名流量明星代言，而且还不断的在热播的电视剧和真人秀中冠名。很快锐澳的广告铺天盖地的袭来，成功引起了消费者们的关注。
RIO鸡尾酒为什么这么火呢？
鸡尾酒cocktail源于法语单词"coquetel"，是由各种烈酒、果汁混合而成，含有适当的酒精成分，是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。而它之所以倍受喜爱，只是因为那种似醉微熏，欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。
rio预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，rio始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘。
选材上，地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，rio的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
健康考量上，饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，rio汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
rio鸡尾酒度数高还是啤酒 rio鸡尾酒到底好不好喝
rio鸡尾酒的度数不算高的，那要是和啤酒比起来的话它们两个哪个的度数会高一些？rio鸡尾酒到底好不好喝？对于这个问题，很多小伙伴都很想知道答案，下面赶快来了解下吧。
rio鸡尾酒度数高还是啤酒 1.rio的酒精度在3-4左右。
2.啤酒的酒精度在2.5-3.5左右。
都是低浓度的酒。一般的原理上来说，rio的白酒勾兑的，比啤酒容易醉。
rio鸡尾酒好喝吗 口感，由于果汁加烈酒是调制而成的酒，果味更强烈一点，所以，既有水果的芬芳，又有酒精的香醇，第一次喝起来可能感觉味道怪怪的，但是习惯了就好了。好看，口感也不错，非常适合时髦的年轻人，价格还是略高，尝试一下，还不错
rio鸡尾酒热量
rio鸡尾酒的热量并不高，一瓶微醺系列的热量大概在63千卡到95千卡之间。
不同系列的成分不同，热量也有所不同。
rio鸡尾酒是哪个公司
锐澳酒业自成立伊始，就致力于鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。同时，锐澳酒业深谙“质量是企业生命”的道理，严格执行质量管理体系，在业内率先通过ISO9002，ISO22000，HACCP等认证。作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业，锐澳现已成为鸡尾酒市场的领军企业。
rio鸡尾酒的定价目标
年轻时尚的学生，白领