本文目录一览：
- 1、酒水销售怎样开发客户？
- 2、销售白酒的营销方法
- 3、白酒批发商的进货渠道
- 4、新手做白酒销售从哪儿入手
- 5、团购白酒怎么做
- 6、大家选择名酒，都是从哪些渠道购买的？
- 7、白酒团购方案,白酒市场营销策划。
- 8、买酒渠道有哪些
- 9、白酒团购怎么做呀？
酒水销售怎样开发客户？
酒水销售是一个竞争激烈的市场，因此开发客户对于商家的成功至关重要。商家需要采取一系列措施来吸引潜在客户并留住现有客户。首先，商家需要了解客户的需求和偏好，以便为他们提供量身定制的服务。这可以通过与客户建立良好的关系来实现，例如定期与他们保持联系并了解他们的反馈。
其次，商家可以通过提供高品质的产品和服务来留住客户。这可以通过确保产品的质量和卫生标准来实现。另外，商家还可以通过提供高质量的客户服务来留住客户。这可以通过解决客户的问题和疑虑，并在必要时提供及时支持来实现。
此外，商家还可以使用各种营销策略来吸引潜在客户。例如，在社交媒体上开展宣传活动，参加展会和活动，以及与其他公司建立合作关系。这些策略可以帮助公司扩大客户群，并增加销售额。
最后，商家需要确保其销售团队具备必要的技能和知识，以便有效地开发客户。销售团队应该了解公司的产品和服务，并能够回答客户的问题和疑虑。此外，销售团队还应该具备良好的沟通和谈判技巧，以便与客户建立良好的关系并促成销售。
总的来说，酒水销售的成功与否取决于商家的能力来吸引和留住客户。商家需要采取一系列措施来满足客户的需求，提供高品质的产品和服务，并使用各种营销策略来吸引潜在客户。此外，销售团队需要具备必要的技能和知识，以便有效地与客户进行沟通和谈判。通过采取这些措施，商家可以成功地开发客户并在竞争激烈的市场中获得成功。
第一步：开发一个团购渠道
做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。
第二步：聚焦两个主打产品
做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。
第三步：培养三个核心资源
当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。
第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。
第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。
第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。
第四步：寻找四个意见领袖
做酒水，意见领袖比较重要。比如领导喜欢喝什么酒，那么下面的员工往往就会送什么酒。而比如北京的京酒，首都的领导都比较喜欢喝，那么京酒在北京就很容易卖。而代理商需要在当地，或者一些圈子里面寻找到4个说话有信服力，声望比较高的人物，送酒给他们喝，只要他们能够长期喝，他们所带来的圈子效应绝对能够让经销商卖酒事半功倍，甚至会有很多人找上门来买酒。
第五步：建立五个标杆样板终端
以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不绝，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端，里面要有卖自己的产品，这些终端可以是饭店柜台背后的酒架，可以是超市卖场，也可以是高端会所，进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作，会带动代理商实际的酒水销售额。
第六步：发展六个销量终端
前面的5个终端只要在当地有名气，是不用管销量的，而这6个就是真正跑量的终端，主要集中在餐饮酒店渠道，婚庆公司等有大量白酒需求的渠道中，而合作的方式就是根据销量进行分润，而比较常见的就是酒店里的开瓶费，婚庆公司的超低折扣和定制服务等。
第七步：合作七个单位系统
不论是企业单位、事业单位还是政府机关，酒水经销商一定要和当地的7个单位形成长期合作和强关系，确保长期收益，而在过年过节的时候更要多和这7个核心单位系统做好互动，提供赠品。 第八步：租用八个品鉴顾问
开酒水品鉴会是最好地和客户进行沟通交流，以及销售的方式。因为是请吃饭，所以邀约成功率更高。在品鉴会上，你不仅可以讲解你的白酒品牌，发展和历史，讲解品鉴方式和文化，同时你必须要安排一定数量的品鉴顾问和品鉴会上的客户在一起，了解他们的疑问，引导他们品鉴，和他们进行深度互动，让客户为品鉴顾问的专业所信服，同时品鉴会上还需要配相应的美女服务员，制造“美女+美酒”这样的美妙场景和环境。而对于代理商来说，这些品鉴顾问自招未免太过奢侈，建立租赁合作会是比较实惠的选择。
第九步：招聘九个销售人员
那么多的渠道要开发，那么多的事情要做，自然少不了销售人员。至于招什么价位的，具有哪些资源的，具备什么样能力的销售人员，就看经销商希望将规模做到多大了。
销售白酒的营销方法
销售白酒的营销方法包括：餐饮渠道、商超和KA、团购、定制酒、品鉴会。
1、餐饮渠道
餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。
2、商超和KA
商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。
3、团购
团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。
4、定制酒
按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定有效顾客还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。
5、品鉴会
品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播。邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。
白酒批发商的进货渠道
酒水的进货渠道有很多，以下是一些常见的途径：
直接从酒水生产商处进货。这通常需要较大的订单量和一定的资金实力，因为酒水生产商通常会要求一次性购买较大的数量。
通过酒水批发商进货。批发商通常会从酒水生产商处采购产品，然后将其销售给零售商或其他批发商。这种方式的优点是订单量相对较小，而且可以享受批发价。
中国白酒最大的批发市场是河南郑州的百荣市场，另外就是被称为“线上百荣”的酒犀网
在线上购买。现在有很多在线酒水零售商，他们提供各种品牌和类型的酒水，价格相对较为透明。这种方式可以方便快捷地购买到所需的酒水，同时还能享受一定的优惠。
参加大型的酒水展览会或活动。这些展览会或活动通常会有很多酒水生产商和批发商参加，可以现场了解更多酒水品牌和类型，同时还能与供应商直接交流，了解更多市场信息。
总之，具体的进货渠道应根据自身的需求和资源选择适合自己的方式。建议在选择供应商时要注意保证货源的稳定性和品质的可靠性。
白酒批发商的进货渠道有：利用网络平台进行进货，直接与白酒品牌合作，寻找代理商进货，到酒水批发市场中进货，直接从工厂拿货。
1、利用网络平台进行进货
现在网络行业发展速度较快，涌现出了很多现代化的网络服务平台，可以给消费者提供进货的服务，这种进货形式比较流行，有很多进货渠道，不过网络上的信息需要自行寻找，而且要挑选正规的平台。
2、直接与白酒品牌合作
因为酒水的市场需求量比较大，又有着上千年的发展文化，所以市面上有很多实力较为出众的白酒品牌，酒水批发商可以直接选择与某个品牌进行合作，这样可以得到长期的酒水货源供应。
3、寻找代理商进货
寻找代理商拿货是比较常见的一种进货方式，因为酒水生意在生活中比较常见，很多酒水品牌会面向市场拓展代理商，代理商有不同的等级，批发者可以根据自身的实力来选择相应的代理商。
4、到酒水批发市场中进货
一些大城市中也有酒水批发市场，很多酒水品牌都会在入驻在这里，一些酒水经营商就会选择到酒水批发市场中拿货，选择性比较多，价格相对合理，而且可以直接看到不同质地的酒水。
5、直接从工厂拿货
有酒水批发想法的顾客也可以选择直接与酒水工厂合作，从工厂直接拿货可以得到较为合理的价格，而且酒水的质量会进行严格的把关，不过酒水的拿货量一般比较大，需要结合实际情况来看。
新手做白酒销售从哪儿入手
作为新手，如果您想要进入白酒销售行业，以下是一些入手点：
1. 了解白酒市场：了解白酒市场的现状和发展趋势，包括不同品牌的特点、市场份额、价格带等方面的信息，可以帮助您更好地了解市场需求和竞争情况。
2. 寻找合适的销售渠道：白酒销售渠道多种多样，可以通过线上电商平台、线下酒类专卖店、超市、餐饮店等多种渠道进行销售。选择合适的销售渠道可以提高销售效率和利润。
3. 建立客户关系：与客户建立良好的关系是销售成功的关键。可以通过参加酒展、举办品鉴会等方式，让客户了解产品特点，并建立起长期稳定的合作关系。
4. 掌握销售技巧：了解销售技巧和策略可以帮助您更好地推广产品，增加销售量。例如，如何进行产品介绍、如何与客户进行谈判、如何处理售后服务等。
5. 关注产品质量和价格：白酒市场竞争激烈，产品质量和价格是影响客户购买的重要因素。要确保产品质量过硬，价格合理，才能赢得客户的信任和支持。
希望以上建议对您有所帮助，祝您在白酒销售行业取得成功！
我的观点是:新手做白酒销售，应该从易到难，从小容量的低价白酒做起，如二两二锅头，半斤绵竹等等，争取薄利多销，目标是获得客户的流量。
新手做白酒销售从网络销售、餐饮渠道、影楼、团购入手。
1、网络销售。
新手做白酒销售，可以考虑通过网络销售。随着互联网的普及和快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买各种商品，白酒也不例外。
通过将白酒放在各大电商平台上进行销售，可以将产品推广给更多的潜在客户。网络销售有着方便快捷的优势，也有着丰富多样的产品展示方式，更能够满足消费者对于质量和品牌的需求。
2、餐饮渠道。
餐饮渠道是白酒销售的重要渠道之一。餐饮行业具有高营销费用和高压力的特点，因此对于新手来说，从餐饮渠道入手是一个不错的选择。在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒、每桌客人免费送一瓶等促销活动，可以吸引更多的消费者。
同时，餐饮终端的摆台、陈列奖励等促销手段也可以为消费者提供更多选择。通过餐饮渠道销售白酒，可以更好地了解市场需求，提高销售业绩。
3、影楼。
新手做白酒销售，可以从影楼入手，影楼销售渠道出人意料，但非常巧妙。来婚纱影楼的人都是结婚新人，结婚需要大量喜酒。影楼采用双向合作、联合促销的方式介入，博取好感，争取先声夺人，促进间接销售。
在促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人。同时，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置、发放喜帖及促销信息，营造婚庆专用酒的气氛。
4、团购。
新手做白酒销售，可以从团购入手。团购是一种针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，也是大宗购买的一种渠道。
团购渠道包括重大节日和消费者的婚宴喜事等，量大、直接面对终端的消费群体，利润率也可以得到最大限度的提高。
团购白酒怎么做
有关系就可以，我朋友正在做1952西凤酒团购，还不错
白酒团购要考虑的因素比较多，首先分为商务用酒、家庭用酒、聚会用酒等；其次分为香型，如浓香型、酱香型等，还要考虑价位：高中低档和酒量，如：半斤、一斤装的；最后还要考虑品牌，是茅五剑呢，还是地区品牌，还是尝试新品牌。建议如下：
1、党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。
2、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、
审计、国土、防疫部门等
3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。
5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。
6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。
7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。
8、实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。
以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。
逐个去拜访他们，给他们多些回扣，多些礼品最好是一些有收藏价值的东西，另外没事有事，多打电话，多请他们出来消费，吃饭，娱乐，生意就是这样做成的，当然你要始终规划好你的利润空间，最好借助厂家的力量给予一定的支持。团购业务现在各大企业都比较重视，也属于阳光工程了，对于这项业务公司都有一定的流程，借助厂家的宣传，你的人员快速跟进，完美的服务，合理的利润分割，生意想不成都难。
大家选择名酒，都是从哪些渠道购买的？
很高兴回答这个问题因为现在市场上的酒比较乱，酒精勾兑酒越来越多，很多人无法购买到正宗的纯粮食酿造的白酒现在购买的渠道有很多，比如超市，商场，专卖店，网上购物等等渠道现在很多商家为了赚取利润，进价都是往低价格的酒进，高价格卖出去，所以有很多酒友，花了钱买不到一瓶真正的好酒，至于渠道，建议有机会去厂家亲自品尝购买，一是放心，二是要喝一瓶良心酒，放心酒，少花冤枉钱，喝到一瓶粮食酒
互联网、直销公司、白酒经销商和批发商店等渠道极大地提供了人们选购白酒的机会，但“花了大价钱却不一定能买到好酒”依旧是消费者常常担心的问题。到底去哪里买才最明智呢？
我们就从产品保真、价格优惠、服务质量以及购买时长等角度对部分的白酒购买渠道简要分析，以供参考。
01
品牌官方商城
目前越来越多的白酒品牌开始运营自己的电商平台，如茅台云商、洋河1号等，通过企业官方网站或企业官方微信公众号即可进入。
在这些官方自主运营的商城购酒，产品品质有保证，能避免买到假酒，但价格较之于其他渠道无优势，甚至仅在年节才有促销优惠。
购买单价较高或年份酒、纪念酒之类的产品，可以优先考虑该类渠道。另外，此类商城往往是从酒厂直接发货，故物流运输时间较长。
推荐指数：★★★★☆
02
天猫&京东官方旗舰店
绝大多数知名白酒品牌的天猫、京东官方旗舰店都属于品牌官方自营，产品质量、服务和物流耗时与官方商城差不多。不过，较之于官方商城，这一类官方旗舰店会有更多的促销活动，“双十一”、“618”以及年节期间往往会推出重大的节庆促销优惠。
需要注意的是，很多经销商也会选择开设京东/淘宝店，故需要分清官方旗舰店与经销商网店的区别。官方旗舰店带有品牌直销的认证标志，如下图。
推荐指数：★★★★☆
03
平台型酒商
平台型酒商（包括电商、大型连锁）的优势在于他们跟各大品牌都有良好的合作，白酒、洋酒、啤酒均有售卖，酒水品类丰富，且有较多的促销活动、价格优势明显。因此我们需要时常关注心仪的白酒何时有促销，同时货比三家。
此类平台往往也与很多买断品牌运营商和贴牌经销商有合作，采购时，需明辨酒厂自营品牌与贴牌产品的区别。
国内较为知名的平台型酒商有酒仙网、1919酒类直供、京东自营、苏宁易购自营、华致酒行等。
推荐指数：★★★★
04
品牌专卖店&批发商店
白酒的品牌专卖店和批发商店往往由经销商运营，实力越强的经销商代理的品牌越多。
绝大多数的批发商店都进行大批量买卖，有些酒商会要求最少购买1件6瓶的数量，或者只对此数量以上的购买才给予价额优惠。大多数此类商家都提供即时送货服务。
所以，此类渠道更适合宴席用酒或者企业采购等大批量用酒需求。
推荐指数：★★★★
白酒团购方案,白酒市场营销策划。
我需要一个快速消费品的团购方案
白酒团购营销制胜的五个步骤：
第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大
的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。
1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。
2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识
熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。
3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。
第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。
还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。
第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。
第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。
第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，
找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。
买酒渠道有哪些
过年回家走亲戚，难免送一些烟酒礼品之类的，买到假酒无疑是件很苦恼的事情。怎么才能买到真酒呢？ 1.酒类连锁店。酒类连锁店，管理比较规范，重视品牌建设，一般不会售卖假酒。 2.品牌专卖店。品牌专卖店一般只卖自己品牌的酒，比如，茅台专卖店、剑南春专卖店、五粮液专卖店等等。这些专卖店特别重视口碑，一般不会有假酒。 3.大型商场超市。大型商场和超市，重视信誉，管理严格，一般不会售卖假酒。 4.找熟人朋友买酒。找朋友、同学、同事等熟人买酒，这些人一般和自己有着相对广泛的交集，一般都买到放心、有保障的酒。 5.仔细观察酒的外观。通过查看包装是否完好、防伪码等。还可以把酒瓶倒过来摇晃(有些包装是透明的，此方法可行性较小)，观察酒花变化，酒花密集且消失缓慢的是优质酒，酒花少，消失较快的是劣质酒。
到有资质的、手续齐全的、正规的商店，比较放心。
买酒渠道为王，有人说：“买酒道路千万条，货真价实第一条”。 如何做到花钱买到真酒，还是有很多门道的。
笔者收藏白酒有十几年的时间，家中藏酒近千瓶，没有买过一次假酒，这是怎么做到的，有以下几个购买渠道供你参考。
一、在淘宝、京东商城、苏宁易购这些网商平台的自营店购买和各类白酒品牌的官方旗舰店购买，不会买到假货。
我的大部分白酒都是在网上购买的，早几年，想买全国各地的名酒，我所在的城市属于三四线城市，当地没有，只能通过网上平台的购买。这些自营店和各类白酒品牌的官方旗舰店，不会买到假货。因为这些平台的信誉比金钱还重要，如果这样的平台都能买到假货，我们也就不要在网上购物了。中国的网购也不可能持续 健康 地运营十几年。在网上购买白酒要货比三家不吃亏，如果你经常浏览这些旗舰店，你会发现做活动时和不做活动时价格差别巨大。最好在做活动和打折的时候购买。除非你马上要用酒，不急用的话耐心等待，谁的便宜买谁的。
除非你特别了解，最好不要到网上一些不知名、不了解的经营白酒的店购买，虽然这些店卖的酒非常便宜，但是白酒的真假情况不敢保证。除非你对这款酒非常在行，能够分辨真假。白酒一旦买假，再便宜都没有任何意义。
二、本地大型商场、超市
一般的大型商场和超市，进货渠道都很正规，他们信誉好，管理严，一般不会售卖假酒。我曾问一名白酒导购员，你们这有假酒吗？售货员说，我们这一个星期要被抽查好多次，一旦发现假货，要罚款，停业整顿，造假的代价太高，得不偿失，谁敢呀。想想也是，这样的大商场，多少人虎视眈眈，防都来不及，哪敢以身试法。
三、白酒专卖店、直营店、白酒线上线下连锁店
这些地方的白酒专卖店、直营店，都是从厂家直接进货，没有别的渠道，厂家对于串货打击很严。现在的白酒利润都大得惊人，有些品牌的白酒只要老老实实卖货，根本不愁赚钱。我的一位经销白酒的朋友曾告诉我说：他们每年光卖茅台酒的利润，就够支付一切开支，像房租、水电、人员工资等等。你敢卖假酒吗？一旦发现，取消专营资格，不值不值。我们店里的白酒都是直接从厂家拿货，质量绝对有保障的。
中国有句古话说得好：贪小便宜吃大亏。在买酒的过程中，千万不要贪图便宜，如果一款白酒价格低得有些离谱，不要想到你碰到了好运，你捡到了大漏。只要价格异常便宜，你必须小心为是，天下没有漏让你可捡，买的永远没有卖的精明，贪图便宜往往吃大亏。
以上是我平时购买白酒的一点心得体会，希望对你有所帮助。
为什么你总是买到假酒？ 为什么我们总是买到假酒，买到假酒有几种情况和怎么处理，避免这些情况买酒就能能买到真酒。 这些情况要避免： 托朋友找人拿的、烟酒店低价捡漏、淘宝拍卖或咸鱼捡漏、某些第三方、各种不符合常理的低价。
如何正确买酒 规渠道购买，正标市价，买酒开具发票，抄好批号，超市买酒，存留当场购买的图片或视频，不要轻易相信如何渠道和第三方，查看购买平台相关资质，学会鉴别白酒，如果有条件，可以拿酒去相关部门检测！
买到假酒怎么办 联系供货商，协商退货和赔偿，如果是朋友或熟人，直接退货退款就好。如果想得到赔偿，购买时的凭证要齐全，经过打假部门鉴定后，找供货商协商解决。
买酒买到假酒（尤其是送人的）是一件让人非常恼火的事情，那么在哪里能避免买到假酒呢？
1.大型的品牌直营店或者专卖店。
2.天猫官方旗舰店。
3.品牌自己的线上app或者商城（比如洋河一号）。
4.大型的连锁超市（价格稍贵一点）。
总得来说要想买到真酒，就不要贪图便宜，购买的时候索要票据，以便维权。
在农村里，农民自己酿的米酒就不会假，小时候在老家经常看着大人从煮米到发酵到出酒的全过程。那是真材实料酿造出来的，没有半点假。现在回到老家还能喝到这种醇香的米酒。
正规的专卖店没有假酒而且价钱合理，举例2018普通茅台专卖店1499元，市场其他店里基本都达到1800左右了
当然，找熟人朋友买酒。找朋友、同学、同事等熟人买酒，这些人一般和自己有着相对广泛的交集，一般都买到放心、有保障的酒。
仔细观察酒的外观。通过查看包装是否完好、防伪码等。还可以把酒瓶倒过来摇晃(有些包装是透明的，此方法可行性较小)，观察酒花变化，酒花密集且消失缓慢的是优质酒，酒花少，消失较快的是劣质酒。
现在的白酒和红酒几乎全是勾兑的，即使是真酒，也没以前那种纯粮食酿造的好，还是不喝的好
白酒，啤酒，葡萄酒？
白酒团购怎么做呀？
白酒行业是一个发展了很多年的一个行业,并且有很悠久的历史,消费者对白酒的饮用习惯也在发生一些变化,招待朋友,送礼,收藏等等.同时伴随的消费者购买白酒的渠道也在发生变化;江猛老师结合自己接触和服务众多白酒企业:茅台,宋河酒业，赖茅，五粮液等，总结出来一点：现在白酒消费者，尤其是中高端白酒消费者，他们的消费习惯在变化，消费渠道也在变化。江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。
过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。
白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。
白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。
首先明白符合白酒团购的消费者：
通常高福利重点客户有以下四类：
（一）政府、学校、军队等事业单位；
（二）矿山、油田等高福利单位；
（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
（四）地方性龙头企业。
团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
白酒团购要考虑的因素比较多，首先分为商务用酒、家庭用酒、聚会用酒等；其次分为香型，如浓香型、酱香型等，还要考虑价位：高中低档和酒量，如：半斤、一斤装的；最后还要考虑品牌，是茅五剑呢，还是地区品牌，还是尝试新品牌。另外还可以考虑年节时购买，此时厂家活动较多，往往可以以最优价格或者可以获得一些好的有用的促销品。
团购时可考虑联系当地经销商，可以拿到不错的价位。
第一 你的价格要比同类商品要底 质量和酒的品牌历史要比别人好 这样会更进一步促销 还有团购你给的优惠 比如说打折拉 还有可以给赠品 优厚的赠品也可以进一步促销 <有的赏家的赠品都比卖品要好 比如说 买一桶天下 会赠 泸州老窖 > 消费者必然会选购 这样的商品
团购白酒的话，建议你选择正规的网站去团购，要不然一不小心就会买到假的，你可以搜索巨烽酒业看看，他们是做西凤酒的，我就在那里团购过
首先要了解团购为什么会发生？团购综合起来分两种，一种叫团购；另一种叫大户购。
团购是随机的，比如在节假日的时候给员工发福利，发500块钱觉得拿不出手，如果发一瓶五粮液就会觉得有面子，所以发钱不如发酒。这个时候的团购，第一需要品牌产品，第二需要传播。
团购如何做传播呢？我总结的经验是：老板不会自己提出购买什么酒，老板是定调子的。比如年底不发钱，发酒等等。为什么老板不提出发什么酒呢？老板自己确定这样的事情难避嫌疑。老板通常会指定一个人去做这个事情，这个人要有获取信息的渠道和媒介，所以团购一定要有产品宣传单，还要有业务员跟进。
宣传单是一套说辞，业务员是另外一套说辞。宣传单制作得要够“跳”，能抓住人的眼球。业务员的说辞要流畅、自然。促成一单团购需要两条线：第一，具体办事的人要看到你的产品宣传单，有给员工一个交待的说辞，还要表现出确定团购这个单不是老板做出的决定；另一条线要在其他渠道让老板看到这个酒，销得也不错，给老板一个向大家交待的说辞；两下一呼应，团购的单子就能促成。
大户购是买来即时消费的，比如婚礼用酒。中小城市的大户用酒虽然价值不高，但是数量很大。婚礼用酒促销品不要用酒，送酒没有送面子更有效。怎么送出面子来？作为一个大企业，在新人的大喜日子里，送一些价值不高但很有面子的礼物要比你饶出一箱酒来产生的效果好得多，往往会产生意想不到的口碑效应：某某在结婚的时候收到了某某大公司送来的贺礼，本来新人家里没有多少亲朋好友来自大城市，你突然给他送来的贺礼会让婚礼更显隆重，会让他们念你一辈子！可能一夜之间会帮助你的产品打进这个镇或者村。