本文目录一览：
- 1、想做?红酒找代理商还?是找进?口商？
- 2、红酒经销商是什么意思
- 3、想做葡萄酒生意，是开个体经营好，还是找厂家代理好呢！
- 4、红酒进口商和经销商的区别
- 5、红酒怎样代理
- 6、红酒生意怎么做
- 7、每个葡萄酒的品牌在一个城市里的总代理（办事处）是只能一个还是能有多个的？
- 8、代理红酒需要注意什么？
- 9、红酒经销商好做吗？
- 10、选红酒代理怎么选
想做?红酒找代理商还?是找进?口商？
如果你想在国内销售红酒，一种选择是找代理商，另一种选择是找进口商。
代理商是指在国内代理某个红酒品牌或厂商的产品，负责销售和推广。代理商通常会与红酒品牌签订合作协议，负责市场推广、销售渠道建设和销售管理等工作。代理商一般有自己的销售团队和销售渠道，能够提供市场推广、销售支持和售后服务等。
进口商是指从国外直接进口红酒到国内，然后再进行销售。进口商负责海外采购、清关、国内销售和分销等工作。进口商通常具备专业的采购和供应链管理能力，能够为红酒产品提供稳定的供应，并能够为入境商品办理相关的进口手续。
选择代理商还是进口商取决于你的具体需求和资源情况。如果你只是想开一个红酒专卖店，可以与红酒代理商合作，红酒代理商通常整合了不同的红酒品牌、以及来自不同国家的红酒，红酒代理商通过对专卖店及红酒分销渠道商等资源整合，然后到不同的红酒进口商处批量拿货。如果你只是想开一个红酒专卖店，建议你到代理商哪里拿货即可。如果你是想做红酒代理，可以与红酒进口商合作，通过市场开拓去整合零售终端资源，和红酒进口商合作，主要是获得一手货源，拿货价格也更有优势，另外则是进口商红酒更为正宗、可追溯，品质更过硬。目前专业一点的红酒进口商有西商东接（上海）进出口有限公司、罗曼蒂克商贸（上海）有限公司等，你可以具体咨询一下他们。
红酒经销商是什么意思
红酒经销商就是用钱从企业购买红酒，他们购买红酒不是为了自己使用，而是手工出售。对他们来说，他们只手卖，他们关注的是价差，而不是实际价格。
考虑到葡萄酒市场的架构，一般酒庄都不会把葡萄酒直销给零售商或者餐厅，而是会找经销商或中间人代理。要想成为一名成功的经销商，你必须知道哪种葡萄酒在市场上会比较畅销。你还必须熟知与酒类相关的法律法规。鉴于此，一个经济类文凭、一张WSET的证书是十分有用的。
与葡萄酒有关的相关职业
1、葡萄酒销售代表（Sales Rep）对于一家酒厂而言，重要性仅次于酿酒师和葡萄园经理的职位就是销售代表。销售代表的职责就是努力说服餐厅、酒店、葡萄酒专卖店以及经销商购买葡萄酒。
如今的葡萄酒市场竞争极为激烈，因此葡萄酒销售代表必须学会生动地讲述酒庄和品牌的故事，并与买家和潜在顾客建立良好的关系。葡萄酒经销商有时也会招聘销售代表向潜在客户推销葡萄酒。
2、葡萄酒作家（Wine Writer）对于很多人来说，葡萄酒作家是葡萄酒从业者的最终归属。你可以在家办公，也可以飞遍权世界，拜访偏僻的葡萄酒产区，还有葡萄酒样品专门寄送到家里共你品评。
罗伯特?帕克（Robert Parker）和休?约翰逊（Hugh Johnson）被称为世界上最成功的葡萄酒作家，其名字响彻整个葡萄酒界。
想做葡萄酒生意，是开个体经营好，还是找厂家代理好呢！
不知道您是哪里的人？
2W 相对来说还是少了一些，不过你要是开店且开在镇里的话也不是要很多钱的。3-5W可以慢慢周转了，但只能搞一些比较低端的酒，慢慢养，然后慢慢来看缺点什么就进点什么，慢慢搞大。
资金是不多，要开店的话是要领营业执照的，到当地的工商部门去领，花不了几个钱。店里的产品最好是代销的，这样不需要花钱。其他的就看你自己的关系了。
暂时只能倒货卖了 你的资金开不了店也拿不到代理 我家就是搞酒的
找厂家代理好
找品牌代理好。现在葡萄酒行业的发展很好，葡萄酒也是高利润的酒水，做葡萄酒生意的市场前景非常广阔。葡萄酒市场是一个蓬勃发展的行业，特别是在中国市场上。中国已经成为全球最大的葡萄酒消费市场之一，每年都有成千上万的葡萄酒进入中国市场。而且，随着人们生活水平和饮食品质的提高，更多的消费者开始接受葡萄酒文化，并愿意购买高品质的原装进口葡萄酒。这意味着代理商可以利用市场需求来发展业务，并获得高额利润。
做葡萄酒代理生意的起点门槛相对较低。代理商可以通过合理规划、市场调查以及合作伙伴的帮助来开展业务。相比于其他创业模式，做葡萄酒代理生意的起始投资并不高，但它可以带来可观的收益。而且，随着代理商在市场上的经验不断增长，他们可以更好地了解市场趋势，并做出更加准确的决策，从而提高市场的竞争力。
代理商可以通过与蓝菲红酒合作来提高盈利。这意味着代理商不需要自己创造品牌，而是可以通过与已有品牌合作来获得利润。
红酒进口商和经销商的区别
红酒进口商主要以进口为主，经销商主要以销售为主。
进口商和经销商的性质区别：
经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
经销商：顾名思义，指的是从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节。
在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。
红酒怎样代理
现在随着红酒行业的发展，如今投资的人也在逐年增长，而对于刚接触酒水行业的新手而言，要做红酒代理生意，需要从以下几个方面入手：
1、市场调研和分析
在开始代理生意之前，进行市场调研和分析是非常必要的。通过市场调研和分析，你可以了解红酒市场的需求、消费者的喜好和购买习惯、竞争对手的情况等。这些信息可以帮助你更好地选择代理品牌和产品，确定定位和销售策略。
2、选择合适的品牌和产品
选择适合市场需求的品牌和产品是代理生意的关键。在选择品牌和产品时，需要考虑多方面因素，如品牌知名度、产品质量、价格、市场定位等。同时，还需要考虑品牌厂商的市场策略和销售政策，确保代理合同的公平和合理。
3、建立合作关系
与品牌厂商建立良好的合作关系是代理生意的关键。在建立合作关系时，需要注意以下几点：
与品牌厂商保持密切的联系和沟通，了解其市场策略和销售政策。
确保代理合同的公平和合理。
与品牌厂商建立长期的合作关系，以获得更好的支持和优惠。
4、建立销售渠道
建立合适的销售渠道是代理生意的关键。除了传统的销售渠道，如超市和商场，代理商还可以通过电商平台和社交媒体等互联网渠道进行销售。同时，还可以考虑与酒吧、餐厅、酒店等渠道进行合作，以拓展销售渠道和增加销售额。
5、投入市场营销
市场营销是代理生意的重要组成部分。代理商应该投入足够的时间和精力来宣传品牌和产品，建立品牌形象和口碑。通过网络营销、广告宣传等方式来提高品牌知名度和市场占有率。同时，还可以组织品鉴会、推广活动等来吸引客户和增加销售额。
6、重视售后服务
售后服务是保持客户忠诚度和增加再购买率的关键。代理商应该为客户提供良好的售后服务，包括售后服务咨询和产品退换货政策等。同时，还可以通过客户关怀、回访等方式来增加客户满意度和忠诚度，促进销售增长。
7、控制成本
代理生意的成本控制非常重要。代理商需要控制采购成本、运营成本和营销成本等，以确保利润最大化。同时，还需要合理规划库存，避免过多库存带来的资金压力和库存风险。
总之，做红酒代理生意需要从市场调研、品牌选择、合作关系、销售渠道、市场营销、售后服务和成本控制等多个方面入手，全面把握市场机会，提高销售额和利润率。
做红酒代理首先要明确自己的代理形式，是选择开店还是不开店代理；做好市场调查了解需求，选择代理供货商，有充足的资本支持进货和经营，提高销售红酒的能力。
葡萄酒代理形式
代理葡萄酒有开店代理和不开店代理两种代理形式。代理加盟商如果有自己的人脉以及销售渠道，可以按照高走量，单瓶葡萄酒低利润的方式做葡萄酒经销商，这种方式的前期投资会比较小。如果没有什么销售渠道，那还是开店代理比较好，即使自己没有销售渠道，也可以直接销售给葡萄酒消费者，单瓶葡萄酒的利润还是很大的。
市场调查
想要在某个区域代理进口葡萄酒，首先可以做一个大致的市场调查，了解一些消费者的比较喜爱的葡萄酒款式以及消费者能够接受的葡萄酒价格，这就叫做知己知彼，对之后的葡萄酒进货以及葡萄酒销售都会有一定的帮助。对于准备开店代理的代理商，可以先预选一下店面的地址，对店面周围的环境以及人流量和交通因素进行一定的考察。
选择代理供货商
了解自己的代理模式，就可以选择加盟葡萄酒的供货商了。选择葡萄酒供货商可以根据加盟厂商的加盟条件、葡萄酒的质量以及加盟厂商在各个方面的服务政策来考量。首先就是加盟条件、提货量要合理，葡萄酒的质量要保证是正品，口感也要好，好的葡萄酒加盟厂商要有完善的服务体系，能够帮助代理加盟商省心很多。
提高红酒销量的能力
想要做红酒代理，自然是想要通过红酒代理赚钱的，而红酒的销售量多才能够赚的更多的钱，所以能够提高红酒销售量的能力是需要的。对于开店代理红酒的代理商来说，就是需要代理加盟商通过策划一定的销售策略而提高红酒店的销售量。对于红酒经销来说，就是需要代理经销商有一定的发展下级经销的能够，这样销售渠道多，红酒的销售量也就会比较多。
红酒生意怎么做
做红酒生意是一种充满潜力的生意，它可以为创业者带来丰厚的收益和发展空间。那么，红酒生意怎么做呢?以下是一些常用的方法：
一、了解红酒行业
做红酒生意首先要了解红酒行业的相关知识，包括红酒的种类、品牌、产地、口感、酿造工艺等，以及市场的发展趋势和消费者的需求。只有了解了这些基本信息，才能更好地开展红酒生意，提供专业的产品和服务。
二、选择适合的品牌和产品
在选择代理品牌和产品时，需要考虑品牌的知名度、产品的质量、售价、市场需求等因素。代理商需要根据市场需求和自身的实际情况，选择适合自己的品牌和产品，建立起自己的代理品牌形象。
三、了解销售渠道
代理商需要了解销售渠道，包括线上销售和线下销售。线上销售主要包括电商平台、微商、社交媒体等，线下销售主要包括零售店、超市、酒店、餐饮店等。代理商需要根据自身的实际情况，选择适合自己的销售渠道，并建立起稳定的销售渠道和客户群。
四、制定市场营销策略
市场营销策略是代理商开展市场活动的关键，代理商需要根据市场的需求和消费者的行为习惯，制定适合自己的市场营销策略。常用的市场营销策略包括广告宣传、促销活动、口碑传播、公关活动等。
五、注重客户服务
客户服务是代理商开展业务的重要环节，代理商需要注重客户服务，及时处理客户的投诉和问题，并给予合理的解决方案。代理商可以通过建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，进而提高市场的竞争力。
总之，做红酒生意需要了解红酒行业、选择适合的品牌和产品、了解销售渠道、制定市场营销策略、注重客户服务等，才能开展代理业务并获得成功。
1、先搞清楚流通渠道，才明白利润都去哪了。
国内的渠道层级过去是：
国外酒庄或出口商—国内进口商—省级代理商或叫经销商—市县级经销商—零售终端—消费者
渠道扁平化是各行业的一种趋势，所以现在是：
a、国外酒庄或出口商—国内进口商—市县级代理商或经销商——（零售终端）———消费者
b、国外酒庄或出口商—国内进口商—零售终端—消费者
在这里我要要解释一下，经销商和零售终端，因为这个层级没有那么明确了，市代理商（或经销商确实都差不多各种说法而已）很多直接就是开个红酒专卖店，现在都在直接做给最后一环的消费者或者单位客户，但是同时有机会也会供货给零售终端比如烟酒店、便利店等等。但是现在很多烟酒零售店也直接会跟进口商拿货。
那么问题很明显，商品流通的成本是层级是越多成本越高，还是越少越高？减少销售环节，是让商品降低价格的最有效办法，但是，减到一定环节，会达到极限，就目前的行业而言，你要相信什么酒庄直供就天真了，那样只会成本更高效率更低。你要是正好处于沿海地区比如广州、深圳、上海、厦门之类的，作为消费者，正好有个朋友是进口商，那你确实减少了销售环节，虽然你拿的价格比不上经销商跟进口商那样大批量几百箱的价格，但是你也会远低于市场零售价。但是如果你在内地，大概率是按照我上面罗列的层级逐级增加成本和利润的。生意的本质是成本和利润，没有哪一层的商家是不加价的，在保障自身利润的同时，还得承担房租装修水电、人员工资、配送服务等等的成本。
可能很多人会说，那为什么开店的人不直接自己去进口，或者进口商为什么不直接卖零售呢？这样消费者买到的酒不就没那么高价暴利了吗？有这样的想法的人很多，可能也有少部分人能活下来，但是放眼整个市场而言，这不是一个理性的或者符合当下市场规律的选择。国外直接进口，40尺集装箱3000箱也就是1.8万瓶酒，法国通常一个柜里一两款不同的产品，智利可以多一点。按照一个店动不动几十款酒来计算，其实没有七位数以上的资金，是很难启动的，即使是在年薪百万起步学历985遍地的知乎，这也不是一件容易的事情，那可是现金呀。还有一个不可忽略的事情，这不是一笔资金的事情，一批酒从签采购合同开始到收到货，通过海运清关理论事件是3-4个月，实际情况是经常4-6个月才收得到货，这种情况下，作为商家想保证不断货，不可能卖光了现有产品等资金回笼再去订货，那这样几个月都是缺货状态这生意没法做，所以这里资金和库存成本，以及所承担的风险成本，都是一笔数，虽然被人说进口葡萄酒行业门槛很低，这是针对说重资本行业而言的，不是针对大部分小商贩而言的。
2、各层渠道的成本和利润到底是多少
我把这个写在这样一个公开的平台，我是冒着被同行打的风险的（苦笑脸）
其实也没什么，现在互联网发达，知乎经常看见很多人说国外的酒多么便宜，什么1欧元的随处可见，三五欧是老外最喜欢喝的，然后乘以汇率算出来1欧元的酒，最多8块钱人民币，加上运费各种费用卖个10块钱才是合理的不暴利的。能说出这番话的，2种人，第一种其实明白成本结构但是为了博眼球详见短某视频你随便搜索一下都是拿价格和暴利说事的，因为这样符合大众的心理，第二种确实啥也不明白，去了趟国外或者道听途说一下就觉得国内红酒暴利。还有另外一种人就是另外一个极端，反正一百来块钱以下的都是假的进口酒，进口红酒哪里有那么便宜。以上，都是极端的。我一一剖开，也许还是依然会有人觉得只要是商人就是奸商、都是黑心的，这就好比全国人民都仇富和仇官，但是最希望自己或者后代当官或者当老板。
是的，我不否认，国外很多1欧元的酒，甚至我不否认，其实在很多领域包括葡萄酒，实际上的生产成本是低于国内的，因为人口更少人均耕地更多人均资源更丰富，加上机械化水平高，导致单位生产成本更低，确实国外的红酒（仅指在国外的时候）平均成本低于国内，在往后的很多年里，你会经常看见尤其是农业和资源性的产品，进口优势大于国产，以前我们老觉得进口的东西就是好就是贵，以后我们会看见进口的东西便宜，会有这种趋势和现象。
但是，跨了国，就不是这样了，去过美国的朋友你可以注意以下，很多商品来自中国，但是零售价比中国贵太多了，老干妈我就不说了 ，我记忆最深刻的是钥匙扣，在美国大部分在10美刀左右，合人民币70块，但是在中国连零售价都很难到30块RMB，实际上这种玩意在义务顶多几块钱RMB，你得想想美帝人民到了中国看见这些也和咱们一样样的心情。
每个葡萄酒的品牌在一个城市里的总代理（办事处）是只能一个还是能有多个的？
总代理一个城市只有一个，办事处有可能几个城市才一个，看市场情况而定。
总代理和办事处是有区别的：总代理都是经销商，办事处的都是某个品牌的销售人员或者公司的工作人员。
据我所知，小城市市区的酒代理商就是一个，大城市的代理商是按区来划分的，相互之间不能窜货，这样才能保证各自的利润。
代理红酒需要注意什么？
随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越强，对红酒的认识也逐步加深，需求量渐渐增多，红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是，由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致红酒销售市场难做。另外一方面，由于人们对红酒文化的了解不深，也需要有一定的市场培育期，这对于代理商和经销商也是一种考验。因此，要做好红酒的代理销售，必须要具备一些条件和能力。
一、了解红酒知识，一定要内行。
红酒包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解红酒的品质，还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者，一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解，才能把产品传递给他人。
二、了解市场需求，做到心中有数。
代理红酒前，要先做市场调查，当地有多少人口，有多少超市，每个超市每个月销售多少红酒，都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒，自己与当地企事业单位的关系如何，有没有好的人脉资源等，以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行，首先都要做好市场调研。
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高，而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。比如在北方，人们喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜欢喝红酒，为什么?因为他们不喜欢红酒的文化，觉得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”，而是包容了来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
三、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部，低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，这并不是说明红酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。
此外，团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子，现实中存在一次性大量购买的需求，团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动，而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒(啤酒的消费量居多，白酒的消费额居多，红酒的消费量和消费额都居第三)，抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
四、销售技巧。
首先你要了解你所销售的红酒是那款产品，适合什么样的人群，然后从中找出目标群体，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人养生，男士强健身体等。1、找准消费对象：时尚、收入高的白领金领; 2、找准地点：高档小区、娱乐城、西餐厅等; 3、找准时机：生日、聚会及娱乐、节假日。 4、找准推销方式：招收推销员，高近利;5、找准卖点：要别人接受你的产品，首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。
-------转载网文，供参考。
读者阿彬：我想经销一个新品牌的红酒，但不知道销售渠道
，也不知怎样做，麻烦给我指点。海娆回复：红酒多由葡萄酿造而成，其中含的酒精和丹宁，本身有抑制细菌生长的作用，所含的维他命C、E、胡萝卜素和奥利多元素，具有抗氧化功能，因此，适量饮用红酒，对健康有很大的益处。随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越强，对红酒的认识也逐步加深，需求量渐渐增多，红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是，由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致红酒销售市场难做。另外一方面，由于人们对红酒文化的了解不深，也需要有一定的市场培育期，这对于代理商和经销商也是一种考验。因此，要做好红酒的代理销售，必须要具备一些条件和能力。
一、了解红酒知识，一定要内行。
红酒包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解红酒的品质，还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者，一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解，才能把产品传递给他人。
二、了解市场需求
，做到心中有数。
代理红酒前，要先做市场调查
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高，而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度
。比如在北方，人们喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜欢喝红酒，为什么？因为他们不喜欢红酒的文化，觉得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”，而是包容了来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
三、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部
，低中档的红酒适合在商场、超市销售
。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段
，这并不是说明红酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。
此外，团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子，现实中存在一次性大量购买的需求，团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动，而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒的消费量居多，白酒的消费额居多，红酒的消费量和消费额都居第三），抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
四、销售技巧。
，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品
，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人养生，男士强健身体等。1、
找准消费对象
：时尚、收入高的白领金领； 2、找准地点：高档小区、娱乐城、西餐厅等； 3、找准时机：生日、聚会及娱乐、节假日。 4、找准推销方式：招收推销员，高近利；5、找准卖点：要别人接受你的产品，首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。
目前国内葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌长城、华夏、张裕、王朝等品牌占领
。在竞争如此激烈大背景下，进入市场想要存活并发展下去，唯一的办法就是走个性路线。
如果你有意做红酒代理
，建议你有机会到上海、北京、深圳或一些沿海开放城市的红酒俱乐部和红酒专卖店看看，相信会对你有所启发。
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1.代理费用：代理费用可能是您需要支付的最大成本之一。在签订代理协议之前，您需要仔细了解代理费用和其他费用，并确保自己有足够的资金来支付这些费用。
2.代理协议：代理协议是双方约定的重要文件，它规定了双方的权利和义务。在签订协议之前，您需要仔细阅读协议条款，特别是关于费用、支持、培训、运营等方面的条款。
3.品牌选择：选择一个合适的代理品牌非常重要。您需要考虑品牌声誉、产品质量、市场需求、竞争情况等因素。您还需要考虑品牌的支持和培训政策，以及品牌与代理商的关系。
4.市场营销：红酒代理生意的成功需要一定的市场营销策略。您需要了解当地市场需求和趋势，选择合适的宣传和推广方式，以吸引更多的消费者。
5.人员管理：人员管理是开展红酒代理生意的重要组成部分。您需要招聘合适的员工，并对他们进行培训和管理，以确保店铺的正常运营。
总之，在开展红酒代理生意时，您需要仔细考虑各种因素，做好充分的准备和规划，以确保成功开展生意。
首先要注意酒的品质，要确保是正品，买到假酒就麻烦了
其次，要看品牌知名度，有名气的牌子，你卖起来会容易很多
最后，也是很关键的一点，一定不要找那种上来就收取高额代理费、保证金的，找那种进货就能代理的，像伊丽莎白雅顿、乔治·公爵、摩拉图、王域酒庄等等这些牌子都是不错的选择，望采纳~
一开始步子小一点稳一点，找一个靠谱的进口商，比如卡门大酒庄、蓝菲酒庄都可以，但是不要过度臆想进口商或者加盟商能很大程度越过你自身的资源和能力去托起你来发展。
1、红酒市场的了解
了解市场是每个投资者在投资前必须要做的基本功课！红酒行业同样如此，投资者只有了解投资的行业在当地市场的发展情况，及消费者对红酒的需求度，口味偏爱度，价格接受度等等一系列了解之后。投资代理商们才能根据这些情况去寻找符合当地市场需求的红酒供货源。
2、供货源的选择
一般来说，红酒代理商们货源来源有两个渠道。一是批发商直接拿货，这种货源有很多，但存在一定的风险，质量没保障，容易拿到假酒！不适合长久代理经营方式，口碑方面没保障，这种货源的唯一优势是价格相对便宜；二是加盟品牌拿货，这种货源价格相对批发商来说相对贵一点，首次拿货有一定的金额要求，但是质量品质有保障，适合长久经营红酒代理方选择。
3、红酒知识了解
所谓做一行懂一行。做红酒行业，你需对红酒知识有一定的了解！这样对你后期经营营销有着至关重要的帮助。懂得红酒知识不仅可帮助你在合作伙伴面前侃侃而谈获得信任，在消费者面前也能更专业的推荐合适的酒款，展现专业性，使消费者客户满意，从而更愿意在你这里购买红酒。
红酒经销商好做吗？
好做啊~~~红酒是暴利啊 要做进口的
太难做了 改行吧~
红酒经销商是指负责在特定地区或市场销售、推广和经销红酒的商家。红酒经销商的做法与代理商有些相似，但在销售渠道、管理模式和市场定位等方面可能会有所不同。而做红酒经销商需要涉及到以下几个方面的考虑：
市场需求：红酒市场需求的大小和潜在的增长空间是成功经销商的关键因素之一。如果所在地区对红酒有较大的市场需求，那么成为红酒经销商可能会有较好的发展前景。
竞争情况：红酒市场竞争激烈，特别是在一些大城市和繁华地区。代理商需要评估所在地区的竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势，制定出更为有效的市场策略。
供应链管理：红酒经销商需要与供应商建立稳固的合作关系，确保供应的稳定性和质量可靠。同时，经销商还应注重进口红酒的价格和成本管理，以确保自身利润的可持续性。
销售渠道：红酒经销商需要建立多样化的销售渠道，包括实体店、电商平台、餐饮业合作等。拓展多样化的销售渠道，有助于提高产品的曝光度和销售机会。
市场营销策略：红酒经销商需要制定合适的市场营销策略，包括品牌宣传、促销活动、社交媒体推广等。有效的市场推广可以提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
客户关系维护：与客户建立良好的关系是保持长期业务和回头客的关键。经销商需要注重客户的满意度和售后服务，提供良好的购买体验和专业的咨询。
总体而言，现在做红酒经销商还是比较好做的。如今红酒在市场需求大、竞争较小，做红酒经销商会较为容易获得成功。
要做好红酒的代理销售，必须要具备一些条件和能力。
一、了解红酒知识，卖红酒就是卖品质。
红酒作为一种品位的象征，历来被上流社会所推崇，卖红酒一定要特别注重品质，可靠而稳定的品质是品位的保证。
因此，代理商首先要选择能够保证品质的可靠厂家来合作，这是一个先决条件。没有一个可以长期合作的供应商，很难想象生意会做好。
二、了解当地市场需求，做到心中有数。
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高，而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”，而是包容了来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
三、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部，低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，这并不是说明红酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。
此外，团购和单位福利也是好的销售渠道。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
四、销售技巧。
首先你要了解你所销售的红酒是什么产品，适合什么样的人群，然后从中找出目标群体，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人养生，男士强健身体等。1、找准消费对象：时尚、收入高的白领金领;
2、找准地点：高档小区、娱乐城、西餐厅等;
3、找准时机：生日、聚会及娱乐、节假日。
目前国内葡萄酒流通渠道正在发生剧烈的变化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未来的市场中，谁抓住当前的机遇其实也就赢得了未来。
选红酒代理怎么选
现在红酒市场火爆，市场上数不胜数的红酒招商公司与品牌令人眼花缭乱，我们若想立足与红酒市场，那么在开红酒加盟店时必须学会如何辨认出靠谱的红酒招商公司与品牌，以及如何根据自身条件选择适合自己的投资额度和加盟方式。下面就跟随蓝菲酒业来看看如何判断红酒加盟品牌的优劣?
一、品牌受欢迎程度
一个酒水品牌产品是否优秀能够决定品牌在消费者中的受欢迎程度。从红酒招商公司处索要销售数据结合通过其他红酒加盟商了解，便可以获得较为客观数据。另外，产品的定位以及当地的消费结构也能够影响葡萄酒的受欢迎程度。总结起来，品牌的受欢迎程度就是品牌产品的竞争力以及定位是否符合当地的消费习惯。
二、成功率的高低
是否选择与红酒招商公司合作，除了要看红酒招商公司是否可以给投资者足够的利润空间，还需要看公司的财力是否稳固，还要看其旗下的红酒加盟商的经营状况。有心的酒水投资者要多跑几家门店，通过考察来证实该品牌的酒水加盟商的成功率。
三、能否持续供货
如果你的货架上面畅销的货物经常断货，那么你的经营状况并不可以说是好的，对红酒加盟代理的门店来说，正常的供货的时候良好经营状况的前提。不过在酒水加盟前要了解这一点并不容易，而且哪种规模的红酒招商公司，都非常可能出现这种情况，这个时候整死内部的调配组织能力都十分的重要了。
四、后续服务支持
许多的红酒加盟商全部都是零经验入行，要保持酒水生意的成功率，就十分依靠红酒招商公司的培训和支持了。这种支持应该是从店铺的设计、商品陈列、货物管理、酒水销售管理等各方面入手。
选择代理加盟哪个红酒品牌需要根据自身的实际情况和需求进行选择的，而蓝菲红酒就是不错的选择。以下是蓝菲对于代理品牌选择上的参考与建议：
1.知名品牌：选择知名品牌可以更好地获取市场份额和提高品牌知名度，从而增加销售额。
2.综合实力强的品牌：选择综合实力强的品牌，包括产品质量稳定、生产管理规范、销售渠道完善、市场知名度高等，可以更好地提高经营成功率。
3.代理加盟条件：选择符合自身实力和要求的代理品牌，包括代理加盟费、保证金、广告费等，还要了解品牌提供的支持服务和培训。
4.区域保护：选择品牌时要考虑是否有区域保护政策，以避免加盟店之间的恶性竞争。
5.具有特色和差异化竞争优势的品牌：选择具有特色和差异化竞争优势的品牌可以满足不同消费者的需求，增加销售额。
6.适合自己特点的品牌：选择适合自己特点的品牌可以更好地发挥自己的优势和特长，提高经营成功率。
7.合同条款：选择品牌时要认真阅读合同条款，特别是有关产品价格、采购政策、违约责任等方面的内容。
在代理加盟红酒品牌时，代理商应该根据自身的实际情况和需求进行选择，认真了解品牌的品质、服务、支持、管理、培训等方面的情况，并与品牌方进行充分的沟通和洽谈，以确保选择的品牌是适合自己的，并且可以得到品牌方的全面支持和帮助。